Что продавать в интернет-магазинеПерестаньте думать что лучше и выгоднее продавать в интернет магазине. Потому что это вообще неверный подход к выбору ниши как таковой.

Есть несколько вариантов поиска и критериев выбора будущего ассортимента для интернет-магазина, основные из них будут рассмотрены в этой статье.

Для поиска поставщика по выбранному ассортименту рекомендую почитать про поиск поставщиков для интернет-магазина.

Для упрощения понимания информации представим, что вы решили заняться продажей настольных игр.

Рассмотрим:

1. Работу с Яндекс Wordstat

2. Работу с Google

3. Узнаем про конкуренцию

4. Поймем чем сложно торговать

1. Изучение спроса.

Одна из главных ошибок при открытии интернет магазина — работа с нишей без её предварительного тестирования. Также отсутствие своего уникального торгового предложения, связанного с вашим ассортиментом, сильно ухудшает возможные продажи.

Так как зачастую одним из основных источников потенциальных покупателей являются поисковые машины, следует обратить пристальное внимание на то, что в них ищут.

Для того, чтобы понять что именно популярно вы можете воспользоваться специальными сервисами поисковых машин, которые смогу вам показать что люди ищут и в каком количестве.
Я рекомендую воспользоваться статистикой Яндекса и Google. Для первоначального понимания этого будет более чем достаточно.



Яндекс.

Ссылка: http://wordstat.yandex.ru
Для достоверности цифр укажите правильно свой регион и введите без кавычек «настольные игры». Мы видим цифру 192421 показ в месяц. Эта цифра является суммой всех показов ключевого слова «настольные игры», включая все производные слова и словосочетания, например, «настольные игры скачать» и «настольные игры оптом».
вордстат
Так как нам важны только потенциальные покупатели, вводим с кавычками «настольные игры». Таким образом мы получаем цифру 21528. Эта цифра показывает количество показов по заданному запросу и его словоформам («настольных игр», «настольная игра» и т.д.).
Что продавать в интернет-магазине?
Чтобы получить точную цифру именно по запросу «настольные игры», необходимо помимо кавычек добавить еще восклицательный знак. Итоговый запрос будет выглядеть так: «!настольные игры». Цифра — 19747 показов. Это и есть истинная цифра.
Что продавать в интернет-магазине?
Исходя из этой цифры мы можем сделать следующие выводы:
 В месяц люди ищут все, что связано с настольными играми 192 421 раз;
 В месяц люди ищут именно настольные игры 19747 раз.
Чувствуете разницу?

Далее давайте поймем какие еще умозаключения мы сможем сделать из этой цифры (19747). Дальнейшие расчеты сугубо примерные, так как реальная формула вычисления очень сложна и на первых порах не так необходима.

Представим, что ваш интернет-магазин находится на первом месте по запросу. Значит в месяц ваш сайт видят как минимум 19747 раз. Из них максимум 40% кликнут на него, остается примерно 7900 заходов. С учетом средней конверсии, которая зависит от многих факторов, заказ у вас оформят 1-2% покупателей. Получается, у вас будет около 120 заказов в месяц. Далее необходимо умножить 120 заказов на средний чек и вы получите средний доход за месяц. Зная наценку, уже можно и высчитать прибыль.

Итого, будучи на первом месте в Яндексе, имея средний чек в 2000 рублей и наценку в 40%, ежемесячный доход будет равен 240 000, а прибыль примерно 68 000 рублей. Правда еще следует вычесть расходы на обслуживание заказов, их доставку (можно сэкономить на самовывозе) и обработку. Но все равно получается хорошая сумма! И это только с Яндекса. Это очень усредненное значение, которое сильно меняется от отрасли к отрасли. Я лишь наглядно показываю вам как все считается.

В случае если ваш интернет-магазин не на первом месте, то количество заходов уменьшается пропорционально. Если вы на второй странице Яндекса, то рассчитывайте не более чем на 2-3% от общего количества.

Указанные выше данные вы можете использовать для понимания того, какие деньги вам может привлечь поток посетителей из Яндекса, да и на ваше решение что лучше продавать в интернет магазине это тоже может существенно повлиять. В примере не учитываются заходы по схожим словосочетаниям («настольные игры купить» и прочее), а также с других сайтов, рекламы и прочих источников посетителей вашего интернет-магазина.

Google.

Ссылка: https://adwords.google.com/select/KeywordTool

Работая с Google, вы получите отличающиеся результаты, так как алгоритмы вычисления у двух основных систем разные.

Вводим слово «настольные игры». Выбираем нужный регион и прочие параметры при необходимости.
работа с google adwords
Тип соответствия ставим [Точное]

Получаем цифру 9900 показов.

Логично, ведь Яндексом пользуется куда больше народу.

Представляем, что ваш интернет-магазин на первом месте. 40% максимум кликнут на ссылку на ваш магазин и мы получим примерно 4000 посетителей. 1-2% покупателей конвертируются в примерно 60 заказов. Аналогично умножая на сумму среднего чека вы получите общий доход с Google.

Если мы с вами сложим количество заказов от Яндекс и Google, то мы уже получаем среднестатические 200 заказов в месяц, а это по 10 заказов в день по будням минимум только с поисковых машин. Согласитесь, что неплохо. Но для достижения подобных результатов надо очень постараться!

Выводы:

Для получения реальной прибыли, например, через системы приема платежей, надо стараться выбиваться минимум в ТОП5 по ключевым запросам

Продвижение в Яндексе дает бОльший результат, чем в Google

Указанный выше примерный расчет потенциального дохода с поисковых машин может быть использован для первоначальных измерений доходности того или иного продукта, а также поможет решить что же выгоднее продавать в интернет магазине.

2. Конкуренция.

Открывая по одной их моих схем интернет магазин, вы задумываетесь о конкуренции?

Есть простой способ проверки конкуренции интернет-магазинов по тем или иным товарам в интернете «в лоб».

Попробуйте ввести запрос «мобильный телефон купить» в любой поисковой машине. Вы увидите, что на десятках страниц успешно работает множество интернет-магазинов, которые продают эти товары. Это высоко конкурентная ниша, в которую будет довольно-таки тяжело войти.
Например, запрос, «настольные игры» показывает среднюю конкурентность. А запрос «купить болты для колесных дисков» имеет низкую конкуренцию.

Это будут лишь субъективные результаты, которые позволят «на глаз» оценить занятость той или иной ниши. Для более подробной и точной оценки конкуренции на рынке существуют специальные маркетинговые исследования.

3. Качество товара, его потребительские свойства.

 

Принцип работы интернет магазина также заключается в том, чтобы выбирать товар для продажи, обращая внимание на его характеристики и потребительские свойства. Выбрав наиболее подходящие товары для вашего интернет-магазина, вам будет проще и, главное, дешевле продавать его с точки зрения операционных расходов. Иными словами продавать замороженное мясо сложнее (требуется холодильное оборудование и множество разрешений), чем кухонную посуду из керамики.
Вот несколько советов:

Не выбирайте товар с коротким сроком хранения, есть большие сложности работы со скоропортящимися товарами;
Не выбирайте товары, для которых требуется специальное хранение (температура, влажность и прочее);
Желательно избегать товаров, которые могут легко повредиться при транспортировке или на складе. Как вашем, так и поставщика. Именно поэтому рекомендую прочитать статью про критерии оценки поставщиков. Там более 10 параметров и можно добавить свои. Благодаря той простой таблице, я сразу понял с кем лучше работать;
Также сложно продавать товары, которые тяжело оценить удаленно (запах, тактильные ощущения, удобство в использовании и прочее);
Заранее предостерегаю от продажи в интернет-магазине низкосортного товара, так как дурная слава о качестве товара в вашем интернет-магазине распространяется очень быстро;
Товары, которые требуют обязательной сертификации всегда имеют бОльшее количество сложностей в продаже и в общении со стороны контролирующих органов.

В будущих статьях мы расскажем и другие способы нахождения востребованных товаров. А пока, раз вы уже нашли чем будете заниматься, почитайте про поиск поставщиков.

Следующая статья расскажет вам про то, какие есть способы работы с поставщиками в интернет-магазине.

 



Похожие статьи:

Метки: , ,

Подпишитесь на обновления блога

Новые статьи сразу вам на email! Бонусом 30 практических советов для новичка или владельца интернет-магазина!
Они экономят деньги. И время.

84 Комментарии Ваш комментарий

  1. Владимир #

    03.12.2012 в 17:32

    Столько качественной, внятной и бесплатной информации по созданию интернет магазина я еще не находил! Спасибо вам огромное, Андрей!

  2. Анжелика #

    04.01.2013 в 20:47

    Огромное спасибо! Все предельно ясно и понятно, разложили, так сказать, по полочкам. Более того, полагаю, ваши советы действительно весьма эффективны.

  3. Сергей #

    15.01.2013 в 9:52

    Супер

  4. Rey #

    21.01.2013 в 18:56

    «Итого, будучи на первом месте в Яндексе, имея средний чек в 2000 рублей и наценку в 40%, ежемесячный доход будет равен 240 000, а прибыль примерно 68 000 рублей. »

    У меня получилось 96 000. Что я считаю не так? Спасибо, если «разжуете».

    • Андрей Родионов #

      29.01.2013 в 10:40

      Rey, как считал я:
      Дано:
      Количество заказов: 120
      Наценка: 40%
      Средний чек: 2000

      Считаем:
      Считаем доход: 2000*120=240000
      Считаем наценку: Наценка 40%, что с каждого чека в 2000 рублей составляет около 570 рублей.
      Считаем себестоимость заказа: 2000-570=1430 рублей. Себестоимость 120 заказов: 171600 рублей
      Теперь считаем прибыль: 240000 (общий доход) минус 171600 (себестоимость товаров в заказах) = 68400 рублей.

      Отсюда еще вычитаем доставку, расходы, офис и прочие расходы, которые вы несете.

      • Sam #

        06.07.2013 в 18:50

        Zdrastvuete Andrey,

        SPASIBO VAM BOLSHOYE i jJELAYEM KREPKOGO ZDOROVIYA!!

        budte dobri obesnite pojalyusta otkuda beryotsa 570? Ved 40% iz 2000 poluchaetsa 800, 2000-800=1200 i yest sbestoimost, razven net?

        Zranee Izvenyayus za nashu klaviaturu i za to shto tratim vremeni :(

        • Sam #

          07.07.2013 в 5:48

          Spasibo Vam bolshoye shto zastavili dumat I mnogoye osvaival ..

          Наценка = (Цена продажи — Себестоимость) / Себестоимость * 100

          (2000-x)/x=40; 2000-x=40x; 2000=40x+x; 2000=x(40+1); x=2000/(40+1); x=1428.571; 2000-1428.571=570

      • Екатерина #

        21.07.2013 в 0:04

        У меня тоже получилось 96)) Потому что от 2000 40% это 800 рублей)) Немного не верно посчитали вы))) Но в целом все супер разжевали!!!!!!!!!! Спасибо))))

  5. Рамис #

    01.03.2013 в 21:16

    Четко и ясно все расписано, благодарю за информацию. У меня в голове все стоит вопрос, что именно мне интересно продавать ))) и не могу на него ответить(((.

    • Андрей Родионов #

      05.03.2013 в 20:29

      Рамис, спасибо! Попробуйте думать не «Что продавать?», а «Что нужно людям?». Будет проще сформировать нишу :)

  6. Иван #

    07.03.2013 в 0:53

    Когда анализируешь то, что хочется продавать с помощью указанной методики, становится грустно от полученных результатов. В своем регионе Дальний Восток, запросов очень мало.

    Открыл Интернет-магазин детских товаров бренда Chicco. Люди заходят на сайт, смотрят. говорят дорого. Хотя цена у меня такая же как в регионе.

    • Андрей Родионов #

      07.03.2013 в 9:52

      Иван, как вы понимаете, что «дорого»? Вам пишут об этом или говорят по телефону?

      • Иван #

        07.03.2013 в 10:27

        ВКонтакте говорят, при личной встрече тоже говорят. Хотя я так понимаю все говорят дорого ))

  7. Иван #

    07.03.2013 в 4:13

    Андрей, подскажите, пожалуйста.

    У магазин детских товаров Chicco (сайт chiccobox.ru). Это всемирно-известная итальянская компания по производству игрушек, одежды и товаров для детей с рождения до 3 лет. Ассортимент товаров огромный, около 1000 позиций.

    Знаю, что товар востребован (сам покупаю, у меня двое детей). Но думаю правильно ли я сделал, выбрав только одну марку товаров, спозиционировал себя как магазин Chicco. Может стоит сделать детский магазин самых популярных товаров разных марок? И переименовать сайт пока не поздно.

    • Андрей Родионов #

      07.03.2013 в 9:50

      Иван, спасибо за вопрос.
      Лучше начните с одной ниши и как следует её проработайте. Тем более, что, насколько я понимаю, у Chicco ассортимент покрывает все от игрушек до кремов, верно?

      • Иван #

        07.03.2013 в 10:29

        Да, у них коляски, стульчики, автокресла, косметика, игрушки, бутылочки, соски и одежды очень много. Все для малышей, можно даже не смотреть на другого производителя.

  8. Ольга #

    17.03.2013 в 15:49

    Здравствуйте, на базе существующего магазина Сумок, хочу внедрить интернет торговлю, начинаю рассчитывать возможные продажи и беру за основу центральный район и северо-запад, сама из Тулы, правильно ли это? Или нужно только Тульскую область штудировать?

  9. Ольга #

    30.03.2013 в 17:26

    Здравствуйте Пишу диплом,защита на днях,помогите пожалуйста!! воспользовалась вашей методикой расчёта количества просмотров и взяла за основу количества продаж, в дальней

  10. Юлия #

    07.04.2013 в 10:03

    Слушала несколько вебинаров, где при выборе ниши для магазина говорилось о том, что обязательно нужно учитывать принцип «паровозика», то есть что можно будет потом предложить покупателю.
    К примеру, с кормом для собок это ясно: кушать хочется всегда, модные товары — также: сегодня одна мода, а завтра можно предложить другую модель чего бы то ни было.
    Стоит ли на первых этапах выбирать товары, с длительным сроком использования: шторы, постельное белье, интерьерные панно и прочее.
    Как прицепить «паровозик» для них? Как поддерживать интерес подписчиков при выборе таких товаров, особенно если нельзя к этому «прикрутить» дополнения в виде сервиса, всякой мелочевки и т. п.

    • Андрей Родионов #

      29.04.2013 в 11:24

      Юлия, сервис можно прикрутить практически ко всему. В случае штор это могут быть услуги по их чистке, установке карнизов и прочее.
      Для ответа на ваш вопрос необходимо рассматривать конкретно какой-то товар, а не абстрактно мыслить.

  11. Илья #

    20.04.2013 в 8:00

    Андрей, здравствуйте! У вас классный, качественный материал, спасибо). Правда в этой статье я немного не совсем понял предложение: » Выбрав наиболее подходящие товары для вашего интернет-магазина, вам будет проще и, главное, дешевле продавать его.» Не понял конкретно слова «дешевле продавать его». Кого его, интернет-магазин? ну как бы по последовательности слов так получается))) По смыслу, то вроде товар.. Да и почему «дешевле», может быть дороже? или имеется введу «дешевле» — в плане расходов на рекламу? Спасибо!

    • Андрей Родионов #

      14.05.2013 в 9:34

      Илья, да, вы правы. :)
      Имелось ввиду проще и дешевле в плане операций с товарами. Иными словами продавать замороженное мясо сложнее (требуется холодильное оборудование и множество разрешений), чем кухонную посуду из керамики. Я внес изменения в статью. Большое спасибо!

  12. Светлана #

    16.05.2013 в 6:36

    Здравствуйте, хотелось бы узнать, у меня возникло желание создать интернет магазин с феншуй атрибутикой, амулетами, оберегами и прочими вещами из этой серии, так же хотела предлагать услуги консультирования по этому вопросу с индивидуальным подходом. Мне та тематика нравится и мне самой было бы интересно в ней разбираться, кроме того я много раз сталкивалась с тем, что люди даже не знают где что-либо подобное можно купить в Питере, поэтому думала, что спрос будет большой. Но по данным ссылкам в общей сложности запросов по точному «феншуй» (в разных вариациях написания) получается около 4-5 тысяч( это значит, что эту нишу брать вообще бессмысленно?
    И еще вопрос, не совсем в эту тему, до прочтения материала в связи с тематикой магазина хотела назвать его Пиона (т.к. пионы имеют большое значение в феншуй), соответственно купила домен. Так вот, если я решу все-таки что-то другое продавать, насколько вообще важно соответствия названия с областью продаж? важен смысл или оно может быть просто локоничным и понятным?

    • макс #

      28.05.2013 в 19:37

      Здравствуйте. решил ответить не автору, а сразу вам. У меня тоже есть мечта открыть инет-магазин. И так уж совпало, что в голову приходят те же самые амулеты и обереги, вот и думайте стоит ли и вам и мне)

      • Светлана #

        11.06.2013 в 12:49

        Я в итоге уже делаю) дизайн есть, сейчас верстку делают) решила, что продавать можно все что угодно, главное правильно это сделать)

  13. Руслан #

    03.06.2013 в 11:31

    Андрей, добрый день! Хочу у вас как у опытного специалиста в области интернет продаж спросить совета.. вопрос как раз касается данной темы.. Хочу продавать секс игрушки в Москве.. Как вы понимаете товар не новый и уже много интернет магазинов продают данный товар.. Как вы считаете стоит ли браться за данный товар или же стоит все-таки поискать что-нибудь другое? Есть ли шанс у моего будущего ИМ секс игрушек иметь хоть какой-нибудь успех или конкуренция в данной нише по Москве все-таки очень высока?

    • Андрей Родионов #

      05.06.2013 в 8:03

      Руслан, мне тяжело ответить с легкостью на ваш вопрос, так как тема выбора ниши сугубо индивидуальна.
      Я бы взялся за подобную нишу, так как уже работал с подобными интернет магазинами по консалтингу и имею представление о внутренней кухне.

      • Руслан #

        10.06.2013 в 8:24

        Спасибо, Андрей, большое за ответ и совет!

  14. Ирина #

    20.06.2013 в 8:13

    Андрей, здравствуйте! Во-первых, хочу Вас поблагодарить за такой прекрасный проект! Столько полезной и бесплатной информации! Во-вторых, хочу обратиться к Вам, как специалисту. Пожалуйста, помогите советом! Я остановилась на нише развивающих игрушек. Нашла поставщиков, товар лично мне кажется интересным. Конкуренция относительно небольшая, но с другой стороны и спрос на эту продукцию не очень высокий. Как Вы считаете, стоит ли работать в этой нише?

    • Андрей Родионов #

      21.06.2013 в 6:38

      Ирина, ниша очень интересная. Детишки будут рождаться всегда и, уверен, спрос будет постоянным. Так как речь идет о детских товарах, следует понимать, что потребуются как минимум сертификаты о качестве продукции. Уточните это у поставщика.

  15. Anton #

    25.07.2013 в 18:34

    Анализирую разные ниши в Латвии. Т.к. страна маленькая, получается очень маленький спрос почти на все товары. Есть конечно ниши, где спрос не маленький, такие как планшетные компьютеры, мобильники. Но в этих нишах есть крупные игроки, сомневаюсь, что с ними можно соревноваться. Никак не могу найти нишу .Пытаться создать спрос, там где его нет, кажется очень затратным. Что посоветуете?

  16. Михаил #

    20.08.2013 в 10:22

    Добрый день! Я решил, что буду продавать, но в поиске поставщиков обнаружил, что он один единственный. Есть прозводитель в Китае, но там огромные партии нужны для заказа… А этот ассортимент, конечно широкий, но все же всё одо и то же… Стоит ли решаться, если нет даже подстрахови? Спасибо!

    • Андрей Родионов #

      21.08.2013 в 5:57

      Михаил, если мы скажем, что «стоит», то что изменится? Мы не знаем ни условий, ни товара, ни всего остального. Вывод: вопрос с вашей стороны некорректен.

  17. Сергей #

    22.09.2013 в 13:56

    Уважаемый Андрей, как вы считаете: товар какой ценовой категории лучше продавать? Можно ли продавать недорогой товар, и при этом получать прибыль? Например книга может стоить 200р, а телефон 10.000тр? Выгодно ли тороговать товаром, стоимость которого например менее 1.000р? Есть ли эта нижняя граница стоимости товара для ИМ?

    • Андрей Родионов #

      23.09.2013 в 19:41

      Сергей, вопрос «Можно ли продавать недорогой товар, и при этом получать прибыль?» в корне некорректен. Можно получить, а можно и не получить. Никто вам однозначно не ответит :)

      Нижней планки нет, впрочем как и верхней.

  18. Артем #

    23.09.2013 в 13:17

    Приветствую, Андрей!

    Большое спасибо за ваш сайт и за методичку, огромное количество полезной информации нашел для себя и там и там.
    Двигаюсь к открытию своего первого ИМ.
    Вопрос: в сфере портативной электроники насколько сильно нужно/можно ориентироваться на Яндкес маркет? Есть мнение что большинство людей электронику выбирают именно там, выбирая самую низкую или одну из самых низких цен. По ценам конкурировать там не смогу, на первоначальном этапе точно. Что скажете? Заранее спасибо!

    • Андрей Родионов #

      23.09.2013 в 19:40

      Артём, Яндекс.Маркет является одним из основных источников для портативной электроники. Если у вас нет опыта в электронной коммерции, я бы не рекомендовал начинать с подобной ниши ввиду её крайне высокой конкуренции.

  19. Андрей #

    24.09.2013 в 13:16

    Добрый вечер, Андрей.
    По Вашей методике стал исследовать статистику запросов на Яндексе. Забил для примера слово «Игрушки» (без ковычек). Регион Москва и МО. Получил цифру 628232. Далее Заключил это же слово в ковычки и перед ним поставил восклицательный знак: «!Игрушки». Получил 5700 запросов. Т.е., исходя из вашей лекции, моих потенциальных покупатели в количестве 5700 человек получается? Это с 628232 запросов. Или я чего-то не понимаю?

    • Андрей Родионов #

      24.10.2013 в 13:29

      Андрей, скажите, пожалуйста, а много ли из тех, кто ищут «игрушки» ищут именно ваши игрушки? Подобный высокочастотник имеет слишком большую размытость.

  20. Николай #

    30.09.2013 в 12:34

    Добрый день, Андрей! Я из Украины
    Наткнулся в поисковике на ваш блог, очень познавательно! Благодарю Вас за труды!
    Есть девайс и хотел его завести в Украину, но спрос по вордстату около 300 в месяц, по адвордсу вообще глухо((.
    Если красиво запаковать, сделать конт рекламу, и рекламу в реале, возможно ли продвинуть о котором мало кто знает? Т.е предложение порождает спрос))
    Я Вам письмо написал через форму на сайте, мне консультация более развернутая требуется, благодарю за понимание

  21. Максим #

    10.10.2013 в 16:08

    Андрей, здравствуйте.
    С интересом прочитал ваш материал. Но возник такой вопрос, ведь тут не представлены расходы на рекламу, которые будут достаточно большими, при том, что мы будем на 1 месте поиска. Когда узнаем какая сумма за клик, ее лучше вносить в себестоимость товара?

  22. Дина #

    27.12.2013 в 15:49

    Подскажите, пожалуйста, как спрогнозировать спрос, анализируя в яндекс ключевые запросы по показам и % CTR. Дело в том, что по Вашей методике планировать боязно, т.к. Вы закладывается 40% для тех, кто на первом месте в поиске — а оказаться на первом месте в условиях высокой конкуренции либо сложно, либо по факту может не сложиться.

    Вот, например, запрос вв крем — 22 772 показов, в кавычках 1773, CTR для спецразмещения 7.99%, что из этого выйдет? По какой формуле считать, какую конверсию закладывать? Или Вы настаиваете на продвижении в поиске без использования Спецразмещения/1го места или Гарантированных показов? Сколько может занять времени и финансов продвижение в поиске vs такой рекламе?

  23. HelleN #

    19.01.2014 в 22:36

    Андрей, спасибо за Ваш труд и ответы для всех обращающихся :)
    Как новичок, хотела так же спросить совета: стоит ли начинать?
    Планирую заняться очень узкой нишей футбольных бутс, качества премиум (из кожи кенгуру и телячьей кожи). Марка на рынке России пока не представлена. По запросам яндекса по точному слову «!бутсы» — 3 423 запроса, по «бутсы кожа кенгуру» — вообще 41 запрос. Имеет ли смысл начинать при таком маленьком спросе? Хотя, как я понимаю, продвигая высоко профессиональную новую марку, можно и создавать спрос. Но стоит ли игра свеч? Хотя готова потратить на это время. Спасибо!

    • Андрей Родионов #

      29.01.2014 в 14:50

      HelleN, я бы протестировал нишу через соцсети и через Avito. И только потом принимал бы решение. А так идея хороша :)

  24. Мэри #

    18.02.2014 в 10:29

    Здравствуйте, Андрей!
    У меня такой вопрос. Я хотела бы открыть ИМ экологически чистой одежды из натуральных материалов. По запросу «одежда из льна» (без ковычек) Яндекс выдает число — 3 524, одежда из хлопка — 1 510, одежда из шерсти — 3 653 , одежда из экологически чистых материалов — 44, экологическая одежда — 350, эко одежда — 636, магазин экологической одежды — 6.

    Можно ли сказать что данная ниша не популярна и имеет низкий спрос?

    • Андрей Родионов #

      18.02.2014 в 12:58

      Мэри, подобные запросы это лишь верхушка айсберга. Весь основной траффик зачастую в низкочастотных запросах. Это так называемый длинный хвост.

  25. Mikhail #

    28.02.2014 в 12:27

    Доброго времени суток. Как лучше и точнее всего провести исследование рынка спроса на различные товары в определенном регионе, для того чтобы знать хотя бы приблизительные направления для торговли. Просто, начинать исследования спроса по определённому виду товара, слишком длительный процесс. Может есть какие-нибудь методики???)))

  26. Mikhail #

    02.03.2014 в 15:34

    Здравствуйте, Андрей! Что Вы можете сказать о взаимодействии с крупным московским дистрибьютором офисной оргтехники, IT — оборудования, при условии, что в такой компании работает старый друг, который поддержит твои заказы и даст хороший совет? Стоит ли вообще связывать свой ИМ с этой сферой деят-ти? Какие преимущества может дать данное сотрудничество? Или все же лучше поискать другую нишу?Очень интересно Ваше мнение))) Неволен не согласиться с положительными мнениями посетителей о данном блоге!!!

  27. Алексей #

    05.03.2014 в 4:14

    Очень хороший сайт. Здесь я нашел все основные моменты создания интернет магазина. Все структурировано. Нет рекламы.

  28. Валентина #

    09.03.2014 в 18:59

    Здравствуйте Андрей! скажите стоит ли открывать ИМ подарков. Ведь любой товар можно считать подарком. И как тестировать товары-по одному.? Можно ли добавить товары на сайт а когда рекламировать ссылаться на карточку товара?
    Спасибо зараннее.

  29. Олег #

    14.03.2014 в 12:16

    Здравствуйте, Андрей!
    Спасибо за информацию. Есть вопрос. Думал сначала открыть ИМ. А потом увидел объявления о продаже ИМ. Стоит ли связываться и как можно проверить его работоспособность? Может так проще начинать?

  30. Данила #

    07.05.2014 в 16:16

    Здравствуйте, Андрей!
    Очень понравился ваш сайт. Хочу поблагодарить вас за столь подробную полезную информацию и дай вам Бог здоровья за ваши труды.
    Я хочу открыть интернет-магазин мягкой мебели, т.к. занимаюсь продажей мебели уже почти четыре года, знаю все механизмы трансформации, разбираюсь в наполнителях, каркасах и прочих аспектах диванов. Очень хотелось бы иметь помощь в начале. Работаю менеджером-консультантом и пока что не все понимаю в интернет бизнесе и вообще в бизнесе). Подскажите, пожалуйста, как наладить продажу мягкой мебели через интернет и при этом не прогореть?

    • Андрей Родионов #

      02.06.2014 в 18:41

      Данила, приветствую.
      Предлагаю поработать индивидуально, я имею опыт решения задач на подобие ваших. Напишите мне на почту hello@idivpered.ru.
      Спасибо.

  31. Илья #

    17.06.2014 в 17:35

    Здравствуйте, Андрей!
    Нужна Ваша помощь=)
    Сразу говорю, что я полный ноль в введении своего дела. Всю жизнь работал «на дядю». Несколько дней назад загорелся открытием интернет-магазина и наткнулся на Ваш сайт. Внимательно его изучаю. Недавно выбрал нишу для продаж, проанализировал спрос, конкурентоспособность. Тема такова — товары для левшей. Стал знакомиться с поставщиками и замкнулся. Изначально хотел иметь в ассортименте всего понемногу. Основной упор планирую делать на канцелярию (не так много места занимает, дешево). Как грамотно взаимодействовать с поставщиками? Все предлагают какой то конкретный товар. Заводить дружбу с тысячей поставщиков, чтоб собрать стандартную «коллекцию» для школьников на моем сайте?

    • Андрей Родионов #

      19.06.2014 в 13:47

      Илья, не стоит поначалу гнаться за ассортиментом. Начните с 20-30 товаров и потом уже расширяйте дальше. Уверен, что на старте хватит и 2-3 поставщиков.

  32. максим #

    11.08.2014 в 8:13

    Здравствуйте!
    А подскажите стоит ли покупать действующий ИМ,который работает год?
    И какие подводные камни могут быть там?
    60т,р,не мало ли это ?

  33. Сетти #

    26.11.2014 в 16:43

    Спасибо за статьи. В голове блуждала идея, но было много вопросов — и тут нашел много ответов, и вдохновения (изложено позитивно, да). Плюсик вам в карму, хехе :)

  34. Сергей #

    09.12.2014 в 13:13

    Андрей, добрый день.

    Спасибо за Ваш сайт.

    Вопрос таков: я решил продавать товары различных брендов в своем ИМ, купленные, предположим, на алиэкспресс. Должен ли я заключать какие-либо соглашения с производителями продаваемых мною товаров? Иными словами, если я торгую чужими брендами, могут ли возникнуть ко мне вопросы?

    Спасибо!

  35. Арти #

    06.01.2015 в 21:34

    Приветствую, ваш блог «как открыть интернет магазин» содержит действительно полезную информацию. Поэтому хочу спросить именно тут.
    Есть ниша «развивающие игрушки» СЧ . Данные по вордстату такие: Украина — 5000, Отдельно взятый город (полтора миллиона жителей) — 500 запросов, Киев — 1500.
    Вот и думаю, стоит ли развивать эту тему. Вроде как писалось что 3000 запросов для города это минимум?
    Хотелось бы услышать ответ, например как в России в этой же нише идут продажи.
    Как бы в планах работать на всю страну, но вот почему такой малый спросс в городах?

  36. Артур #

    13.01.2015 в 18:48

    Андрей с Вашего позволения. Ребята!!! это самый лучший структурированный ресурс, адекватный, ясный, наполненный полезной информацией читабельный ресурс. Андрей по-больше таких людей как Вы, вот честно, столько энергии, так доходчиво донести, так писать, что бы было понятно, это талант! На основе вашего ресурса, я много понял и точно знаю что я хочу, и что я могу сделать. Уверен, что вы помогли тысячам людей.
    Андрей, БОЛЬШОЕ ВАМ СПАСИБО!!!
    … это мой первый интернет-отзыв, и никогда не думал что этот отзыв будет для мужчины!
    Вы реально помогли!!!
    Успехов Вам!!!

  37. Денис #

    05.03.2015 в 8:17

    Андрей, еще раз благодарю за ваш труд! Масса полезной информации!

    Как быть тем, кто начинает производить продукцию такого рода как кожаная обувь, сумки, одежда, текстиль и т.п. не только под заказ (где товар является штучным).
    Суть в том, что на первом этапе нет возможности взять дизайнера, который бы придумывал конкретные модели.
    В таком случае правомерно ли использовать модели из журналов и продавать их?
    Речь не идет о тысячах экземпляров, для старта это будут всего 10, 20-50 одинаковых моделей.
    Как быть в таких случаях?

    Надеюсь, что понятно изложил свою мысль…

  38. Антон #

    25.05.2015 в 8:03

    Андрей, добрый день!
    Процитирую Вас «Представим, что ваш интернет-магазин находится на первом месте по запросу. Значит в месяц ваш сайт видят как минимум 19747 раз. Из них максимум 40% кликнут на него, остается примерно 7900 заходов. »
    Насколько реально иметь CTR на уровне 40%? Насколько я знаю этот показатель на уровне 10% уже считается весьма крутым. Или я что то не правильно понял?

    • Андрей Родионов #

      02.07.2015 в 13:31

      Антон, цифра эта скорее с потолка, если честно. И при самом лучшем раскладе.
      В итоге CTR будет сильно зависеть от внешнего вида сниппета.

  39. Адександр #

    11.06.2015 в 2:30

    Доброго времени суток, Андрей ! Выбрал нишу (кажется пойдет), НО одного кажется мало… как более точно спрогнозировать продажи ? на wordstate выдает 51 тыс, НО специфика товара не дает полной картины, для примера: по запросу купить машину toyota и купить машину toyota prius, сервис выдаст совершенно разные цифры, соответственно, я должен сложить все запросы товаров имеющихся у меня в ассортименте? а дальше что ? (плохо у меня с выражением мысли похоже, надеюсь Вы поняли о чем я :)) Опять же, хочу сначала протестировать нишу в ВК, НО в настоящий момент нахожусь на стадии переговоров с перекупами из Китая, у них ко меня вопрос — «Какой объем я собираюсь закупать ?» хотя изначально планирую работать только под заказ с клиентами, т.к мои желания не совпадают с моими возможностями (с) :) Пожалуйста, ответьте на мой вопрос, очень жду…

  40. Юрий #

    26.06.2015 в 5:12

    Здравствуйте, Андрей, спасибо Вам за ту помощь, которую оказываете всем, кто в ней нуждается! Здесь я нашел ту информацию, которой не нашел нигде в интернете. Скажите пожалуйста, приходилось ли Вам встречаться с людьми, которые хотят открыть интернет магазин изделий мастеров народных художественных промыслов и ремесел? Я хочу открыть такой интернет магазин и мне очень важно услышать Ваше мнение. В нашем регионе много мастеров, а единой площадки для реализации продукции в интернете нет. Что Вы мне посоветуете?

    • Андрей Родионов #

      08.07.2015 в 11:13

      Юрий, да, работал с подобными людьми.
      Подобные площадки есть: etsy.com, ярмарка мастеров и многие другие.

  41. Александр #

    23.08.2015 в 11:57

    Здравствуйте Андрей, уже давно у меня появилась идея создать интернет-магазин китайских смартфонов. Мне очень нравится именно этот товар, скажем так ПО ДУШЕ. Скажите, есть ли будущее?

  42. Алексей #

    30.03.2017 в 8:17

    Здравствуйте Андрей. Возможно ли с Вами проконсультироваться по поводу ниши которую я выбрал? Узнать Ваше мнение?

Ваш комментарий



Андрей Родионов
Автор блога
 
Познакомиться ближе
Мастер группа
с Андреем Родионовым
Закрытый клуб владельцев интернет магазинов
Вступить