Помимо вопроса “Что продавать”, стоит еще немаловажный вопрос: попрёт или не попрёт. И именно на такой случай и существует предварительное тестирование выбранной вами ниши, чтобы еще до начала работы с поставщиками вы понимали, что следует продавать, а что не следует.

Сегодня я расскажу вам про 4 основных способа тестирования ниши (и еще 3 дополнительных). Проработав хотя бы один из них, вы уже сможете определить для себя, заниматься дальше выбранным вами товаром или нет. Вы можете даже не иметь товар в момент его заказа покупателем. Всегда можно набрать заказов, а потом, заказав у поставщика, окончательно все развезти.

Способы отсортированы по мере увеличения сложности и, следовательно, отдачи:

  1. Сайты объявлений;
  2. Контекстная реклама без сайта;
  3. Вконтакте
  4. Сайты одностраничники
  5. Прочие способы

Не закупайте новый товар, пока его не протестируете.  Я расскажу как про способы тестирования, так и про методы привлечения посетителей на целевые страницы. Будет интересно.

Для чего надо тестировать нишу?

Представьте, что у вас есть товар. Неважно какой, просто товар. Или выход на поставщиков с хорошими ценами. Само собой у вас возникает идея создать интернет магазин по продаже этих товаров и получения прибыли. И один из первых вопросов, который у вас возникает – попрет или не попрет? Вы боитесь закупать товары, так как в итоге не знаете, сможете ли вы продать этот товар или нет.

Именно для таких случаев и используется тестирование ниши через предложение.

В чем его плюсы:

Отлично подходит для новых товаров и рынков;
Во время тестирования ниши у вас может и не быть этого товара;
Вы можете оттестировать нишу быстро;
И зачастую бесплатно;
Вы сразу видите отклик пользователей и понимаете, стоит вам вкладываться в разработку полноценного магазина или нет.

Есть также и минусы:

Сложно тестировать нишу с большим ассортиментом;
Не имеет особого смысла при работе с раскрученными товарами.

Плюсов куда больше, поэтому я настоятельно рекомендую провести тестирование выбранной вами ниши перед окончательным решением закупать товары у поставщика.

ВАЖНО! Речь идет не только о стартовой закупке для интернет магазина, но и о расширении ассортимента уже существующего магазина.

Способы тестирования ниши.

В этой статье я расскажу про 4 основных способа. Способ номер один самый простой в использовании, способ номер четыре самый сложный в реализации, но при всем при этом наиболее результативный.

Способ №1. Сайты объявлений.

Вполне рабочий способ, поверьте и проверьте! На сайтах объявлений обитает просто какое-то сумасшедшее количество пользователей и тестирование ниши на подобных ресурсах вполне объективно.

Что сделать:

  1. Возьмите товар, который готовится к продаже;
  2. Подготовьте хорошие фотографии, которые будут показывать наиболее выгодные ракурсы;
  3. Сочините продающий текст, который будет содержать подробное описание и ключевые  особенности товара.
  4. Если товар новый, то для чистоты эксперимента желательно указать, что есть все чеки и гарантии на товар. Ведь, в дальнейшем, при покупке этого же товара в вашем интернет магазине, пользователь так же будет получать и чек, и гарантию (в зависимости от товара).

Далее все эти объявления вы выкладываете на следующие сайты:

Этих сайтов вполне хватит для первоначального тестирования и наибольший эффект вы должны будете получить именно с авито.ру.

Плюсы и минусы подобного тестирования:

Быстрота;
Бесплатность;
Охват аудитории;
Отношение к товарам из объявлений как к Б/У товарам.

3 способа привлечь больше посетителей:

  • Выделите объявление с помощью дополнительных сервисов сайта объявлений;
  • Пустите контекстную рекламу на ваши объявления;
  • Разместите информацию в социальных сетях.

Способ №2. Контекстная реклама без собственного сайта.

Контекстная реклама может сама по себе тестировать нишу даже без вашего собственного сайта. Тестирование, конечно, явно будет для вас не бесплатным, но даже так вы сможете разместить ваши товары на продажу и узнать спрос на вашу продукцию. Тестировать будем на базе крупных площадок контекстной рекламы в России — Яндекс.Директ и Бегун. В тестировании этот инструмент будет нас еще не раз выручать, так что будет весьма неплохо вам подробнее с ним ознакомиться.

Что необходимо сделать:

  1. Завести учетную запись в системе Яндекс и Бегуна.
  2. Создать рекламную кампанию в каждой из систем;
  3. Подготовьте полноценные объявления, проработав тексты заголовков и самих объявлений;
  4. Когда дело дойдет до указания сайта, на который надо ссылаться, просто не указывайте его;
  5. В итоге по клику на объявления пользователь будет переходить на вашу личную страницу в соответствующей системе. Примеры:

    yandex

    begun

  6. На личной странице в системе Яндекс.Директ вы еще сможете разместить краткую информацию о себе, что будет весьма полезно.

То есть по сути вы можете абсолютно бесплатно получить мини-сайт, который будет содержать ваши контакты и краткий текст о ваших товарах или о компании, что еще больше увеличит шансы на покупку.

Чем же хорош или плох подобный способ:

Хорошее таргетирование объявлений по территориям и времени показу;
Мгновенный запуск;
Хорошее объявление привлекает большое количество посетителей при небольшой стоимости клика;
Платно.

3 способа привлечь больше посетителей:

  • Старайтесь не использовать рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Размещайте объявления только в поисковой выдаче;
  • Призыв к действию обязательно должен присутствовать в вашем объявлении “Купите кирпичи в Москве!”;
  • Постарайтесь уложить максимум информации на мини сайте, который вам дает Яндекс и Бегун.

Способ тестирования ниши №3. Группа ВКонтакте.

По всем параметрам весьма неплохой способ для того, чтобы полноценно протестировать нишу. Тем более что, в данном случае у вас гораздо больше возможностей для показа всех преимуществ товара. Фото, видео, отзывы и прочие факторы, безусловно, помогут вам преподнести новый товар аудитории с еще большим эффектом. По большому счету, вы готовите практически полноценный интернет магазин на платформе ВКонтакте. И время на его открытие вы потратите совсем чуть-чуть, если будете двигаться по схеме, которую я предложу. Схема на примере стелек для ботинок:

  1. Создайте саму группу;
  2. Подготовьте заголовок с ключевым словом “Уникальные стельки в ботинок за 100 рублей!”
  3. На аватарке изобразите фотографию стельки;
  4. Подготовьте несколько обсуждений стелек, попросите ваших друзей оставить “отзывы” на этот товар;
  5. Сделайте качественный фотоальбом, в котором будут красивые фотографии стелек;
  6. В зависимости от фактического наличия у вас этих стелек, подготовьте схему покупки. Упростите её максимально для покупателя;
  7. Цель: заходя в группу, пользователь должен поочередно видеть краткое описание, наиболее выигрышную фотографию, список проблем, которые решает эта стелька и отзывы в виде счастливых покупателей.

vkontakte

Придерживаясь этих простых правил, вы создадите весьма неплохую группу, которая, быть может, даже перерастет в нечто большее, чем площадка для тестирования. Улыбка

Теперь перейдем к плюсам и минусам:

Широкие возможности в плане оформления страницы (тексты, фото, видео);
Возможность использовать Social Proof (отзывы, благодарности, впечатления живых людей о продукте);
Широкие рекламные возможности
Опять же платно;
Больше требуется времени на подготовку площадки для тестирования.

3 способа привлечь больше посетителей:

  • Реклама внутри сайта с помощью рекламных объявлений;
  • Разместите рекламу о себе в популярных ТЕМАТИЧЕСКИХ группах;;
  • Проведите акцию “За лайки” или подобную чтобы расширить охват аудитории.

Тестируем способом №4. Сайт-одностраничник.

 

Четвертый способ говорит сам за себя. Здесь уже потребуется вложить побольше средств, времени  и денег для полноценной реализации площадки для тестирования ниши. И будем мы делать сайт-одностраничник, на котором мы разместим всё то, что должно склонить посетителя к покупке.

Не стоит относиться к подобным сайтам как к какому-то рассаднику лживых предложений. Люди создают сети подобных сайтов и имеют весьма неплохие деньги.

.free-single-page-template

Есть несколько способов создания подобных страниц. Во всех случаях потребуется купить домен и хостинг как для полноценного сайта. А дальше уже можно как угодно: самый просто вариант: текст и кнопка “Купить”. Посложнее уже будет хороший дизайн и полноценное оформлением заказа с приемом оплаты. Я вам рекомендую двигаться по пути наименьшего сопротивления и действовать по предложенному ниже пути. В качестве примера приведены наши любимые “наностельки”.

  1. Покупаем домен и хостинг для будущего сайта;
  2. Чтобы не ввязываться в работу с дизайнерами, покупаем шаблон дизайна одностраничника;
  3. Устанавливаем шаблон на хостинг согласно инструкции (обычно в комплекте с шаблоном);
  4. Наполняем его информацией сверху вниз по принципу:
    — Цепляющий заголовок;
    — Сочная фотография вашего товара;
    Постановка проблемы; (Вам неудобно ходить в ваших ботинках?)
    Усиление проблемы; (Проблемы с позвоночником из-за неудобной обуви + мерзнут ноги зимой)
    РЕШЕНИЕ проблемы. Ваш товар здесь должен показать себя с наилучшей стороны;
    Dead-line. Должен быть установлен срок покупки по спец-цене/со скидкой/с подарком
    — Призыв к действию. Это может быть заказ товара, звонок по телефону или поле для ввода email.
    — Social Proof. Отзывы, фотографии счастливых обладателей и прочее;
    — Снова призыв к действию.
  5. После подготовки текста и фотографий, выкладываем все в интернет.

Главное, к чему вы должны стремиться на этой странице – возбуждение желания к покупке, сведя к минимуму действия посетителей для оформления заказа.

Какие плюсы и минусы этого способа тестирования ниши?

У вас полноценный сайт;
Можно сделать все самому без привлечения специалистов;
К отдельному сайту всегда больше доверия, чем к группе вконтакте. Даже если это одностраничник;
При грамотном тексте и фото продаж будет больше, чем при использовании предыдущих способов;
Опять же платно;
И времени на подготовку уходит еще больше.

Теперь прикинем как мы можем привлечь максимум посетителей на сайт.

  • Контекстная реклама;
  • Реклама на тематических сайтах;
  • Внешнее и внутреннее поисковое продвижение (объективные результаты через 2-3 месяца, но все зависит от сроков тестирования, которые вы выбрали).

Какие еще способы тестирования ниши существуют?

Я описал самые основные способы. Само собой их гораздо больше и выбор конкретного способа зависит по больше части уже от товара и ваших возможностей.

Но как же еще можно решить нашу задачу:

  • Телефонные звонки потенциальным клиентам. Если у вас есть база контактных данных клиентов, то можете смело сделать выборку из неё и обзвонить, задав интересующие вас вопросы.
  • Фокус группы. Например, открывая зоомагазин, соберите владельцев животных и задайте им вопросы, которые помогут понять интерес в том или ином товаре.
  • Сайты конструкторы. А почему не вариант? Создание подобного сайта занимает час-полтора, наполнить его информацией еще 2-3 часа и готово. Можно пускать контекст. По факту вы получаете полноценный интернет магазин. Например, Nethouse дает полноценный конструктор сайтов также абсолютно бесплатно.
  • Ваш вариант?

Расскажите как вы тестировали товар перед тем как его закупить? Лучшие комментарии я добавлю в статью со ссылками на ваш интернет магазин.

 

Похожие статьи:

Метки: ,

Подпишитесь на обновления блога

Новые статьи сразу вам на email! Бонусом 30 практических советов для новичка или владельца интернет-магазина!
Они экономят деньги. И время.

58 Комментарии Ваш комментарий

  1. Делитант #

    18.12.2012 в 13:43

    Идея с контекстной рекламой без сайта очень неожиданна. Как думаешь, вКонтакте лучше группу или страницу создавать?

    • Андрей Родионов #

      18.12.2012 в 15:31

      Смотря что за товар. Если аудитория в соцсетях тоже является целевой, то я бы начал с Контакта, так как проще в реализации.

  2. JustDavali #

    18.12.2012 в 15:27

    Эх, а я уже собственно все и рассказал ранее )))
    Андрей, отличный пост ;)

    • Андрей Родионов #

      18.12.2012 в 15:34

      Кирилл, признаться честно, ваши комментарии и вдохновили меня на написание этого поста :)
      Спасибо!

  3. Дмитрий #

    18.12.2012 в 21:42

    С Авито действительно самый большой отклик, на втором месте IRR. А вот dmir и olx не пробовал. Соглашусь с автором, что одностраничник(он же landing page) лучший вариант. Хотя наверняка есть примеры кто и без них хорошо продает:)

  4. JustDavali #

    19.12.2012 в 13:08

    Насчет контекста.
    Подбиваем тарифной план и хостинг на котором нет ограничений по количеству сайтов.
    Заходим на темфорест
    Выбираем лэндингпейджи под товар
    Например под айпад
    покупаем понравившуюся страницу (в среднем 8-10$)
    Подбиваем домен 3,5$ за зону RU
    Из имеющегося материала создаем отличный одно страничный сайт, вешаем и настраиваем я.метрику
    Льем на него трафф с контекста

    Насчет досок: очень зарекомендовал себя авито + пакет вип услуг
    Все остальное -трата времени и сил.

  5. Евгений #

    09.01.2013 в 11:52

    Одностраничник кстати можно использовать не как способ тестирования ниши, а как полноценный вариант продаж. В качестве альтернативы интернет-магазину.

    Единственное, получается одностраничник — это продажа одного товара?

    • Андрей Родионов #

      10.01.2013 в 12:44

      Евгений, вы абсолютно правы в плане полноценного варианта продаж.

      Что касается одного товара, то вот пример хорошего одностраничника: http://www.fotololo.ru/
      Сейчас, правда, сайт вырос сильно. Когда у них было 10-15 товаров, все смотрелось очень лаконично и чистенько.

      • Ирина #

        26.12.2015 в 11:10

        Так это что? Одностраничник? Разве на одностраничнике столько можно разместить?

  6. Мади #

    09.01.2013 в 19:34

    А что если ниша размыта — например подарки? Самые разные от украшений до техники. Под каждый товар открывать группу или сайт чтобы протестировать? Это же сколько времени уйдет на тестирование.

    И еще — тестирование по Вашим словам проводится до вложения средств в закуп. Хорошо — люди начинают звонить, писать по данным указанным на странице, в группе, на сайте. И что им говорить? Извините это был тест? Или врать что товар уже продан? Можно ли так подмочить себе репутацию на старте? Или все таки нужно сделать минимальный закуп товара?

    • Андрей Родионов #

      10.01.2013 в 13:23

      Мади, под подарок, по идее, можно провести любой товар :)
      Надо понимать, что глупо «тестировать нишу» из 100-1000-10000 и так далее товаров. Поэтому если у вас несколько категорий, то выделите наиболее значимые товары и пробуйте.

      И что касается ответов покупателям:
      Так как вы на момент тестирования ниши уже наверняка имеете связи с поставщиками, то вы заранее понимаете сколько времени потребуется на доставку товаров. Поэтому просто сообщаете, что «Заказ принят, дата доставки такая-то». В идеале еще немного закупить к себе на склад до тестирования, но это уже на ваше усмотрение.

  7. Максим #

    14.01.2013 в 11:17

    а на Googl AdWords есть такая же возможность создать страничку как на Яндекс или Бегуне

  8. Катерина #

    17.03.2013 в 13:27

    Андрей, спасибо за информацию, хотя в голове все равно каша…
    Есть пара вопросов, хотя может не в тему — для интернет магазина (если открывать ИП) требуется кассовый аппарат? или можно пользоваться протативным (переносным)?

    И возможно ли открыть ИП для ИМ и работать дома? это не противозаконно?

    • Андрей Родионов #

      22.03.2013 в 9:17

      Кассовый аппарат необязателен, работать дома можно, это не противозаконно :)

      • Alex #

        19.05.2015 в 11:59

        Как это кассовый аппарат не обязателен? Т.е. вообще не нужен?
        Где-то от вас же читал инфо, что касса обязательна для ИП на упрощенке в Москве, например, у которого ИМ торгующий товарами (не услуги).
        Проясните пожалуйста, что вы имели ввиду, когда написали, что ККМ для ИМ не обязателен.

  9. Влад #

    17.03.2013 в 21:08

    Спасибо большое за очень полезные статьи. Все просто и понятно написано, и главное четко и попорядку расписаны все этапы создания магазина.
    На данный момент тестирую нишу детских кукол, сделал простой сайт с небольшим ассортиментом товара, запустил директ и объявления. На сайт пришло в среднем 260 посетителей и один потенциальный заказ. Предполагаю, что низкая конверсия связана с простым дизайном. Как считаете, стоит ли заказывать дизайн и продолжать тестирование? Рекламные затраты на 1 потенциальный заказ уже превысили предполагаемую прибыль с продажи

    • Андрей Родионов #

      22.03.2013 в 9:15

      Влад, все во многом зависит от ключей, по которым пришли посетители. И еще меня несколько смущает стоимость, хотя я не исключаю своей неосведомленности в этой тематике.

  10. Дмитрий #

    26.03.2013 в 18:41

    Андрей,

    а я вот так тестировал нишу: накупил немного товара, попродавал через avito.ru, посмотрел результат. Конечно, было недоверие покупателей (покупают у частника, по объявлению), магазин, наверное многие факторы уберет, но в целом вектор стал понятен.

    PS. Спасибо вам за этот сайт.

    • Андрей Родионов #

      04.04.2013 в 10:15

      Дмитрий, можете вкратце поделиться результатами своего тестирования с читателями? Буду вам признателен.
      Можете не уточнять что за товар, просто укажите какие результаты вы получили.

  11. Светлана #

    26.04.2013 в 14:55

    Добрый день!
    Подскажите могу ли я работать на сайте конструкторе? до прочтения Вашего текста хотела взять в аренду интернет-магазин. В чем там подвох?

    И еще я не могу разобраться с фотографиями. Я планирую заниматься продажей детской одежды. Где бы я могла прочитать про наполнение сайта фотографиями, не могу же я покупать фотосессию каждый раз после закупки у поставщиков? непонятно))

    • Андрей Родионов #

      21.05.2013 в 10:36

      Светлана, можете попробовать и на конструкторе, но не будет ли мучительно больно когда бизнес вырастет, захочется новых функций, но руки у вас будут связаны?
      По поводу фото вариантов 3:
      1. Делать самому
      2. Искать в интернете
      3. Брать у поставщиков

      • николай #

        18.11.2016 в 6:35

        Всем привет! Андрей, а что вы имеете в виду со словами «но руки у вас будут связаны?» Как я понимаю эта фраза относится к сайтам конструкторам.
        Заранее благодарю!
        С уважением,
        Николай

        • Андрей Родионов #

          23.11.2016 в 7:21

          Николай, да, вы все верно подметили. Конструкторы дают хороший стартовый функционал, а когда разовьетесь, у вас не будет возможности все «хотелки» внедрить.

  12. Артемий #

    09.08.2013 в 19:21

    Здравствуйте, Андрей.
    Огромное спасибо за статью! Много полезной и эксклюзивной информации!
    В начале статьи вы приводите список «Способы отсортированы по мере увеличения сложности и, следовательно, отдачи:»
    Мне кажется, при тестировании ниши «отдача», не самое главное, скорее важна приближенность показателей к реальным, в условиях рынка. Вы это имели ввиду?

    • Андрей Родионов #

      12.08.2013 в 10:11

      Артемий, да, вы все верно поняли. Спасибо вам за уточнение.

      • Артемий #

        20.08.2013 в 16:32

        Еще раз здравствуйте, Андрей!

        Для тестирования спроса запустил с помощью сервиса nethouse простенький ИМ + настроил на него Яндекс.Директ и AdWords (думаю еще VK контекстную рекламу попробовать) + 25 объявлений на Avito. Начались переходы, считаю клики, есть даже обращения с заказами через почту и телефон, правда пока что мало.

        Вопрос в грамотной оценке нужного количества переходов для запуска полноценного ИМ.
        Какой процент конверсии принимать в расчет для монобрендового магазина?

        • Андрей Родионов #

          21.08.2013 в 5:50

          Артемий,
          Я обычно принимаю первое решение после тысячи переходов на сайт или на площадку для тестирования ниши. Вопрос про конверсию не очень понял.

          • Артемий #

            21.08.2013 в 7:22

            Андрей,
            я рассчитываю по такому методу:

            принимаю оптимальное для моего случая кол-во клиентов в месяц (минимум)- 20
            принимаю в расчет среднюю конверсию по России для ИМ http://www.blog-mi.ru/01/11/conversion/
            Получаю что для получения 20 сделок необходимо иметь минимум 1000 уникальных посетителей в месяц на своем ИМ.

            Прошу вас, поправьте если моя методика не верна.

          • Слава #

            16.02.2016 в 7:47

            Вы принимаете решение после 1000 посещений за месяц или за неделю?

  13. Алексей #

    21.09.2013 в 22:08

    Спасибо за статью!
    Возможно вопрос не по теме, он касается площадки Вконтакте.
    С недавних пор, сообщества ВК делятся на: непосредственно группы (группы в которых Вы состоите можно посмотреть, нажав на кнопку «Мои группы» или в своей подробной личной информации; группы же в которой состоят другие пользователи — в подробной личной информации пользователя) и публичные страницы (страницы на которые Вы подписаны отображаются под блоками «Друзья» и «Друзья онлайн», в блоке «Интересные страницы»).
    Вариант 1: группа. Большинство пользователей скрывает информацию о том в каких группах они состоят, да и к тому же, чтобы просмотреть этот список необходимо как минимум нажать кнопку «Показать подробную информацию». Т.е. вероятность того, что Вашу группу случайно заметят, заинтересуются и посетят — стремиться к нулю. Но зато пользователю, состоящему в данной группе «комфортно», что она на его странице нигде не отображается и он состоит в ней анонимно для своих друзей. Возможно он вступил в нее, чтобы не потерять, подкопить деньжат и что-нибудь купить в дальнейшем.
    Вариант 2: публичная страница. «Интересные страницы» нельзя скрывать, более того, если страница топ5 по посещаемости у пользователя или подписок на страницы <5, то она будет видна сразу, без дополнительных кликов. В итоге больше шансов на случайные переходы, но никакой анонимности.
    Лично я не в ступаю в интернет магазины формата "Публичная страница" и группы у меня скрыты, поэтому для меня предпочтительней 1 вариант.
    Хотелось бы узнать Ваше мнение: все для покупателей или дополнительная реклама и трафик?
    ПС сорри за много букофф :)

    • Андрей Родионов #

      23.09.2013 в 19:44

      Алексей, весь основной трафик в группы идет из ленты новостей ВКонтакте и пользователей, которые смотрят в каких группах кто находится крайне мало. Для интернет магазина я предпочитаю работать с группой ввиду большего функционала. Однако, в публичные страницы пользователи вступают с бОльшей охотой :)

  14. Павел #

    30.09.2013 в 3:37

    Здравствуйте, Андрей! Вот даже не знаю, наверно эта тема ближе всего к вопросу. Хотел начать продавать без создания ИМ, с одностраничником, поменять дизайн на необходимый. Как можно начать продавать если товара в наличии нет (постельное бельё) и не известно что из ассортимента будет пользоваться спросом? Закупать партию наугад? Выходит что за 10-15 т.р. большого ассортимента не получится. Закупить буквально 3-5 вариантов расцветок, в каждом из которых будет разнообразие размеров. Если дать объявление на авито, а люди будут звонить, писать, продать-то нечего, без закупок.

    • Андрей Родионов #

      29.10.2013 в 10:15

      Павел, без товара можно спокойно протестировать нишу практически без затрат. Вы ведь этого и хотите добиться?

      • Павел #

        29.10.2013 в 10:44

        Тогда я наверно не понимаю в чём смысл тестирования? Узнать, будет ли вообще спрос? Думаю что несколько звонков будет в любом случае. В общем я всё же решил закупить небольшую партию и продать её. Товар такой что если и не продам, то дома лишним постельное бельё не будет.

  15. Руслан #

    13.11.2013 в 8:01

    Андрей, добрый день!
    Я вот тестировал нишу фитнес для дома, сюда входят: беговые дорожки, велотренажеры и
    эллиптические тренажеры… Небольшой интерес к данным товарам наблюдался, но я все еще немного сомневаюсь стоит ли мне браться за данную нишу.. Т.к. в этой нише очень много крупных игроков, смогу ли я с ними конкурировать… Что вы посоветуете как опытный специалист в этой области, как бы вы поступили на моем месте? Стоит ли мне боятся конкуренции в этой нише?

    • Андрей Родионов #

      13.11.2013 в 9:44

      Руслан, спасибо за вопрос.
      Каким образом вы тестировали нишу и каких результатов добились?

  16. Эльмир #

    23.01.2014 в 19:58

    Не соглашусь с теми, кто считает тестирование товара/ниши через доски объявлений неработающим методом… Занимаюсь продажей товаров из Китая уже 4 года, нашел для себя данный канал очень удобным и эффективным в плане тестирования товара перед тем, как закупать оптовыми партиями. Однако имеет смысл размещать тестовое объявление с товаром на максимальном количестве досок объявлений (в идеале на нескольких десятках различных досок объявлений, слава богу, сейчас куча разных тематических досок), иначе выхлопа не будет. Размещать только на 1-2-х сайтах объявлений и ждать у моря погоды — особого результата не принесет. Это я по своему личному опыту говорю. Естественно, размещать в 40-50-ти досках вручную нереально да и трудозатратно, обычно я пользуюсь сервисами по массовому размещению объявлений. Причем, плату такого рода сервисы берут приемлемую, намного меньше нежели затраты на контекстную рекламу. Считаю, что на этом не нужно экономить, лучше хорошенько протестировать товар, чем потом «погореть» с ним). Вручную я бы за неделю не справился… За одно в процессе тестирования можно уже и потенциальных клиентов найти, сделать предзаказы. В общем, дерзайте, как говорится всё в ваших руках))

  17. Мария #

    02.02.2014 в 14:36

    Очень полезная статья! Для тех, кто не имеет товара. А я полгода назад решила продавать женские курсы. Группа вк мне не помогла в плане тестирования, долго это все. Доски объявлений переполнены аналогичными, за поднятие нужно вечно платить. Когда мне дошло делать это через скидочный сайт, я уже потратила около 15 тыс на рекламу по вышеупомянутым способам. В итоге не занимаюсь продажей курсов, но советую тем, кто тестируется, делать это через купонники. 4 дня обзванивала сайты, чть не сдали нервы, номер записывают, не всегда перезванивают,потом еще и условия предлагают слишком наглые. Только в двух ответили сразу: максбери и сиьи купон. У них самые щадящие условия. Первые плата за размещение, вторые на процент. За счет процента сумма получилась высокая, так что лучше первый вариант.

  18. Павел #

    12.02.2014 в 6:07

    Андрей, присоединяюсь ко всем красноречивым хвалам — сайт шикарен.
    Поправьте в статье(зачеркните или сотрите)
    Slando.ru + OLX.ru = авито.

  19. Mikhail #

    28.02.2014 в 11:42

    Здравствуйте, Андрей. Насколько реально совмещать работу над интернет магазином с работой в офисе. Например, если я работаю с 10 до 19. Сколько времени в день требуется уделять на ИМ?)))

    • Андрей Родионов #

      12.03.2014 в 12:04

      Михаил, вы можете отдать все на аутсорс и уделять час на контроль. Или вы можете делать все сами, но тогда и дня может не хватить. Слишком мало вводных для полноценного ответа :)

  20. игорь #

    28.02.2014 в 14:37

    подскажите пожалуйста а если я хочу продавать допустим планшеты . Естественно в интернет магазине будет ассортимент штук 30-40 . а как такую нишу тестировать через доски если обьявления писать нужно по одному планшету?

  21. Евгений #

    11.04.2014 в 23:09

    Добрый день, Андрей! Сейчас как раз стою на пороге открытия магазина и думаю над тем, как бы минимизировать риски при закупках.
    Я прочел статью, но вот что мне не совсем понятно. Если я тестирую нишу без товара, что мне делать, если будут поступать заказы? Или это должно быть пустым объявлением? Конечно, я могу для начала указать покупку под заказ, но в моём случае, с заказом из-за границы, мне кажется, что покупателей может не устроить время доставки. А если возможность сделать реальный заказ у тех, кто приходит по объявлениям или как-то ещё будет отсутствовать, не теряю ли я лояльность потенциальных покупателей? Ведь на это могут наткнутся сотни, а то и тысячи людей, конечно, далеко не каждый решит заказывать, но с муляжом магазина под определенным названием и с определенным асортиментом столкнутся все пришедшие. Как быть, подскажите, возможно, я не до конца понимаю процесс со стороны покупателя?

    • Андрей Родионов #

      02.05.2014 в 9:34

      Евгений, с помощью тестирования ниши вы понимаете спрос на ваше предложение. Людям можно говорить, что товар кончился и «Не желаете ли оставить предзаказ?». Часть клиентов, конечно, отвалятся, но кому-то вы уже сможете продать как только товар поступит к вам на склад.

  22. Алиса #

    15.04.2014 в 13:30

    Здравствуйте! Для меня осталось неясным критерии тестирования ниши… Т.е. какую именно отдачу я должна получить при тестировании ниши? Сколько должно быть запросов, посетителей и предзаказов, чтобы понять что ниша доходная?
    Что делать, если предзаказов будет мало (например три) и поставщик не согласиться поставить такой малый объем? Необходимо отказаться от заказов?

    Второе… Я собираюсь так же протестировать нишу товаров, еще не имея контактов с поставщиками, т.е. скорее тест ниши для поставщика, стоит ли ему организовывать всю эту таможенную мороку… Подходят ли данные методы или нужен другой подход, какая нужна специфика/корректировка?

  23. Basov Denis #

    14.08.2014 в 18:30

    Здравствуйте Андрей! Занимался тестированием ниши электроинструменты, конкретно шуруповерт, перфоратор и бензопила. Разместил три объявления на авито соответственно, в объявлении по одной модели из каждой категории. В концу дня получилось в среднем по 20 просмотров и не одного звонка. Правильно я понимаю, что по количеству просмотров не стоит делать выводов. Причину того почему не звонят, найти уже сложнее.

  24. валентина #

    05.09.2014 в 11:25

    Андрей,
    собираюсь ориентировать ИМ на продаже книг в нашем регионе мелким оптом и в розницу. как вы знаете,есть крупные общероссийские конкуренты,у которых книги в наличии-т.е.делать заказ могут побояться. размещала книги на avito-итог отрицательный-возможно не те книги.
    в то же время есть группа и профиль сп в одноклассниках(без гарантий,чеков и пр.) — там ежемесячно в течение года закупки идут на 3-7т.р.,цифры небольшие,но это «теплый» круг покупателей,без дополнительных функций рекламы и переходить на «холодный» круг покупателей страшновато без организации ИП(незаконно)
    Как вы считаете, в данном случае вывод по тестированию стоит делать в пользу ИМ в данной нише?

  25. Анжелика #

    27.11.2014 в 9:59

    Статья интересна:) Но умаю будет круче если применить сразу все способы:) Результат будет быстрее, продажи больше, или нет? Как Вы считаете?

  26. Оксана #

    11.05.2015 в 13:15

    Ваш сайт,просто суперский!!!!! Столько полезной информации и никакой воды)! Хочется прочитать все и сразу)

  27. Евгений #

    24.11.2015 в 8:52

    Я раньше тестировал нишу с помощью досок объявлений, но потом понял, что там продается далеко не все. Открыл для себя более точный способ. Сейчас делаю лендинг на профипейджес и пускаю трафик с контекста. Лендинги могу хоть каждый день новый пилять, ну и 100 кликов стоит не так дорого, так что способ получается не намного сложнее и дороже, а эффективность в разы точнее.

  28. Андрей Ф #

    20.02.2016 в 17:25

    Андрей, спасибо за интересные и крайне полезные статьи. На общем фоне инфобизнесменов и прочих гуру ваш блог приятно выделяется в лучшую сторону.

    Появились ли какие либо новые идеи (уточнения, дополнения, способы) тестирования ниш с того момента?

    И хотелось уточнить — сколько времени по вашему опыту целесообразно тестировать ту или иную нишу (и какую сумму инвестировать в тестирование — например в форме той же контекстной рекламы — если рассматривать её использование)?

    Мы с приятелем поставили забавный эксперимент. У него небольшой, магазин платков и палантинов. Продажи где то на уровне 400 тыс. в месяц (с ярко выраженной сезонностью, но в среднем столько). Вот мы ради интереса и решили посмотреть, что будет если тестировать эту нишу (в спросе в которой мы уверены) через Авито.

    Сделали объявления (аутентичные, но похожие на магазинные, 15 штук), поставили цены (равные магазинным) запустили всё это и … никакой реакции. Эксперимент продолжали неделю. Потом всё по удаляли и в глубокой задумчивости — т.к. спрос то в реальном магазине мы видим, а вот на Авито — нет. То есть ориентируйся мы по нему решили бы что «не попёрло» ;-)

    Для меня вопрос не праздный, т.к. я сам хочу открыть интернет магазин, хочу протестировать несколько ниш — и хотел бы представлять как это сделать таким образом, чтобы получить результаты похожие на реальность. ;-)

Ваш комментарий





Андрей Родионов
Автор блога
 
Познакомиться ближе
Мастер группа
с Андреем Родионовым
Закрытый клуб владельцев интернет магазинов
Вступить