logo

 

Нет, статья не про купоны и все, что с ними связано. Сегодня поговорим про промокоды. Проводя аудиты интернет магазинов, постоянно удивляюсь, что их владельцы не используют этот простой и одновременно очень эффективный способ легко увеличить продажи.

Поэтому сегодня я я бы хотел донести до вас всю ту потенциальную выгоду и полезность, которую вы сможете получить, используя промокоды в вашем интернет магазине.

  1. Зачем они вообще нужны?
  2. Внедряем на сайт;
  3. Где размещать и распространять?
  4. План внедрения для вашего интернет магазина;
  5. Собственный опыт и заключение;
  6. Промокод на решение вашей проблемы.

Зачем вообще нужны промокоды?

Кто бы что ни говорил, но уже давно известно, что они являются крайне эффективным источником роста продаж и отслеживания источников наиболее эффективных источников целевой аудитории.

Чем они могут быть для вас полезны:

  1. Легкое отслеживание эффективности оффлайн рекламы;
  2. Дополнительная мотивация к покупке для новых и существующих покупателей;
  3. Сильно облегчает проведение различных акций (от банальной скидки до масштабных многоуровневых кампаний);
  4. Простота технического внедрения функционала в любую платформу интернет магазина.

Какие бывают типы промокодов в общем случае:

  1. На скидку в процентах (N процентов);
  2. На скидку в деньгах (N руб.);
  3. На подарок;
  4. На бесплатную доставку.

После прочтения строк выше вы уже должны четко понимать, что промокоды вам могут существенно помочь в достижении нового уровня продаж и лояльности аудитории. И прямо сейчас я расскажу как именно Улыбка

Внедряем на сайт

Данная глава будет полезна как тем, кто только собирается внедрять промокоды на сайт, так и тем, у кого они уже есть.

Где разместить?
В 99% случаев поле для ввода размещают в корзине. Поэтому рекомендую последовать примеру большинства.

Что еще предусмотреть?
— Не следует размещать просто пустое поле без описания. Рядом обязательно должен быть текст наподобие “Введите код купона”;
— Рядом желательно разместить небольшой текст “»Как получить купон?”. По клику всплывает окошко с краткими условиями получения купона;
— Для применения промокода обычно необходим пересчет корзины. Рядом с полем для купона разместите кнопку “Применить”.

Вот как это сделали другие:

examples

Мне больше всего нравится вариант в самом низу Улыбка

Распространение промокодов

Предлагаю разделить типы распространения на 2 подтипа: онлайн и оффлайн.

Онлайн способы

Здесь ваша фантазия абсолютно ничем не ограничена.

Размещение на сайте.
Разместите на главной странице сайта и предоставьте скидку/подарок при применении этого промокода.

Размещение в социальных сетях.
Можно разместить как в своих группах, так и в рекламных объявлениях в других группах. Звучать это может примерно следующим образом: “Только для участников группы “Любители утопить iPhone” скидка на водонепроницаемый чехол для вашего телефона по промокоду “UNDERWATER””

Размещение в email письме о заказе
Практически любая CMS после оформления заказа отправляет информацию покупателю с данными заказа. Ничто не мешает разместить в этом письме промокод со скидкой или подарком на следующий заказ Улыбка

Размещение в email рассылке.
Проводя очередную акцию для подписчиков, отправьте в рассылку письмо с описанием акции и укажите код для применения спецпредложения, который будет виден только подписчикам. При этом на сайте в разделе новостей не забудьте указать, что стартовала акция именно для подписчиков, тем самым стимулируя людей подписываться на вашу рассылку.

Размещение на странице “Спасибо за покупку”.
Подобный промокод на скидку/подарок предложите использовать сразу после покупки в строго ограниченное время. Можно использовать как покупателем, так и передать другу.

Индивидуальный подход.
Подразумевается распространение избранным личностям, которые каким-либо образом выделились среди общей массы покупателей. Например, часто покупают и на большие суммы. Само собой, подобных покупателей желательно поощрять индивидуальным подходом и не только в области промокодов.

Хоть я перечислил лишь основные способы распространения, рекомендую начать вам хотя бы с них. В общем случае они сразу дадут свои результаты.

Оффлайн способы

Рассмотрим более подробно как вы можете начать распространение помимо онлайн методов:

Визитки
Нет ничего проще, чем напечатать визитки и разместить на них промокод, который будет давать какой-то бонус клиентам. Улыбка

Письмо с благодарностью
Если вы вкладываете подобные письма в заказы клиентам, то там можно смело разместить код на следующий заказ. Это может быть как бесплатная доставка, так и осязаемая скидка.

Флаеры
Я практиковал ежемесячную печать флаеров с новинками или хитами продаж. 300 штук флаеров формата А6 обходились примерно в 800 рублей, что согласитесь, не так и дорого.

Каталоги
Это следующий после флаеров шаг, который еще больше ускорит распространение информации о вашем интернет магазине. Ведь каталогом так просто поделиться с подругой, гуляя на детской площадке!

Карты лояльности покупателей
В случае если вы хотите внедрить карты лояльности для покупателей, то чтобы не перелопачивать сайт, на начальном этапе можно использовать номера карт в качестве промокодов на заданную скидку.

План внедрения для вашего интернет магазина

Друзья, я предлагаю вам общую схему внедрения промокодов для вашего интернет магазина. Вам лишь останется его подработать под свои процессы Улыбка

Шаг 1. Функционал.
Если нет необходимого функционала на сайте, то внедрите его. Большинство CMS уже имеют его в базовой версии, так что скорее всего проблем у вас с этом пунктом не будет.

Шаг 2. Описание текущей ситуации.
Если вы уже занимаетесь распространением промокодов, опишите на бумаге текущую ситуацию:

  1. Опишите все акции и спецпредложения, которые сейчас проводятся с их применением;
  2. Опишите все используемые способы распространения;
  3. Если есть статистика, опишите наиболее эффективные случаи применения и распространения промокодов.

Шаг 3. Расширение.
Подумайте как вы можете расширить охват. Перечитайте статью и оцените какие способы вы еще не использовали или использовали не в полную силу. Обязательно учитывайте статистику предыдущего применения кодов, если она есть. На выходе вы должны получить:

  1. Набор спецпредложений или акций;
  2. Способ распространения (онлайн/оффлайн);
  3. Тип распространения (сайт/рассылка/соцсети…);
  4. Носитель (в случае оффлайна).

Шаг 4. Внедрение.
На этом шаге вы должны получить окончательный план внедрения и расширения работы с промокодами. Не стоит делать план типа “сделать в 2013 году”. Поставьте себе четкие рамки когда все должно начать работать.

Собственный опыт и заключение

Впервые я применил промокод в своем интернет магазине на визитках. Он давал 2% (да, всего 2 процента) скидки. Визитки эти я раскладывал в заказы, оставлял в центре самовывоза, раздавал друзьям и распространял как только мог. И, самое то удивительное, они работали. Пускай плохо, не особо эффективно, но работали. Тогда-то меня и осенила мысль: “Раз работает и так, то расширив охват будет работать еще лучше!”. И был прав, так как по прошествии месяца распространение началось уже по 5 оффлайн каналам и парочке онлайн каналов. Тут-то и попёрло. Но это уже другая история Улыбка

Теперь, проработав с десятками интернет магазинов, могу вам ответственно заявить, что во всех 100% случаев внедрения промокодов, они сразу же начинали работать! Так что советую прямо сейчас начать внедрение и потом обязательно поделиться результатами!

Подарок для тех, кто дочитал до конца!

В качестве небольшого подарка для тех, кто дочитал статью до конца хочу подарить вам промокод на скидку в 50% на решение вашей проблемы.

Это может быть:

  1. Разработка системы промокодов для вашего интернет магазина;
  2. Решение сложного вопроса, который мешает открыть вам интернет магазин;
  3. Построение схемы запуска вашего интернет магазина;
  4. Подготовка схемы работы с Китаем для вашего ассортимента;
  5. Анализ системы продаж в вашем интернет магазине и четкие рекомендации по росту продаж;
  6. Что-то еще, что мешает вам двигаться вперед.

Без скидки стоимость решения конкретной проблемы составляет 9000 рублей, но с промокодом всего 4500 рублей, причем все лояльные условия предоставления услуги остаются прежними! Согласитесь, что было бы глупо упускать такой шанс Улыбка

Внимание: скидка действует только для первых трех желающих!

Промокод: HOCHU_SKIDKU”, его достаточно указать в тексте вашей задачи.
Осталось мест: 3 мест не осталось

Решить проблему!

Похожие статьи:

Метки: ,

Подпишитесь на обновления блога

Новые статьи сразу вам на email! Бонусом 30 практических советов для новичка или владельца интернет-магазина!
Они экономят деньги. И время.

15 Комментарии Ваш комментарий

  1. Николай #

    01.10.2013 в 17:02

    Андрей, интересная статья. Сегодня ехал после работы(прочитал эту статью), и думал в каком виде представить промокод, я об этом уже думал как видеть людей, которые пришли из метро (собираюсь рекламу в метро давать). Когда объявишь победителей))? И у меня прорисовывается образ, что рекламный бюджет будет занимать 2/3 всего бюджета, в лучшем случае…))

    • Андрей Родионов #

      01.10.2013 в 17:54

      Николай, приветствую!
      Я обычно использую числовые промокоды на 4-6 символов, они легко запоминаются. :)
      И не очень понял вопросы про победителей и 2/3 рекламного бюджета. Не могли бы вы перефразировать их?

  2. Николай #

    01.10.2013 в 19:05

    Да, немного сумбурно, у меня получается, мысли в слух по ходу. победители те, кто получил скидку, их то всего трое, или такое не разглашается? По поводу 2/3 рекламного бюджета, промокод будет располагеться на плакате в метро, плакат это реклама, потом просто вспомнил про бюджет рекламу, и выдал))

  3. Николай #

    01.10.2013 в 19:13

    Я вам уже весь блог заспамил))), мне прост консультация нужна, отправил свое сообщение с промокодом. если это сообщение не уместно, «снесите» его. Благодарю за понимание! (мне нравится подход на этом сайте, сообщения на сайте модерируются перед всеобщим показом?)

    • Андрей Родионов #

      02.10.2013 в 7:15

      Николай, я видел ваши обращения, не переживайте. Я постараюсь на них ответить в течение недели :)

  4. Dr.Tsuker #

    16.10.2013 в 12:00

    Месяца с два назад начали практиковать купоны. Не дофига пока раздали, но немного ушло. Единственное, что я не могу понять — зачем присылать код именного купона, который действует неделю сразу после того, как я уже закупился по уши… Или после подтверждения заказа присылать «а у нас скидки завтра». Типа а ты, как лох, купил сегодня….

    • Андрей Родионов #

      08.11.2013 в 16:33

      Так ведь необязательно делать эти купоны краткосрочными. Они просто даются «на второй заказ». Когда они конкретно уже будут использованы это дело покупателя.

  5. Норайр #

    19.11.2013 в 19:57

    Андрей, а у вас есть опыт создания партнерской программы ? или работы с партнерскими сетями (агрегаторами партнерских программ) ?
    В интернете полно информации про аффилейт бизнес со стороны партнера, а со стороны рекламодателя практически нет статей. Если у Вас есть опыт работы, с удовольствием почитаем статью, будет очень полезная информация. Т.к. сейчас крупные и не только магазины переходят на работу с партнерками, с оплатой за действия. Например, вы платите партнеру 5-10% от стоимости товара за оформленный заказ или за какой-то другое действие.

  6. Вячеслав #

    21.03.2014 в 9:02

    Идея и суть ясна. Но в этой статье по сути описано только как должно это выглядеть… Но любой человек прочитавший данную статью и решивший такую фишку внедрить на свой сайт (например я) задастся вопросом — «А что нужно для этого помимо знания как это должно выглядеть?» может есть какой-то специальный инструмент с генератором и учетом данных кодов, или нужно что-то прописать в коде… хотелось-бы более развернутого руководства как в статье с «покупкой в 1 клик.» Я хочу это внедрить, но не понимаю что писать в ТЗ программеру(

    • Андрей Родионов #

      11.04.2014 в 14:58

      Вячеслав, обычно этот функционал уже встроен в CMS или можно установить модуль. Какая CMS у вашего сайта?

  7. Ксения #

    20.04.2014 в 14:11

    Как же вовремя я вас нашла!!! Спасибо!!! Все статьи полезны и очень интересны!

  8. Анна #

    07.07.2014 в 8:12

    Правильно ли я понимаю, что на каждый способ распространения информации нужен свой промокод?
    Или каждому человеку выдается уникальный промокод?

  9. Борис #

    10.10.2014 в 10:18

    Подскажите пожалуйста где размещать промокоды и как делать это массово и максимально быстро и объёмно?

Ваш комментарий





Андрей Родионов
Автор блога
 
Познакомиться ближе
Мастер группа
с Андреем Родионовым
Закрытый клуб владельцев интернет магазинов
Вступить