Мы уже рассмотрели как выбрать товары для сайта и как найти поставщиков для интернет-магазина по выбранному вами товару. Теперь самое то узнать какие же есть схемы работы с выбранными вами поставщиками? Схем этих, на самом деле, много и все очень зависит от товара, с которым вы работаете.

Сегодня мы рассмотрим наиболее распространенные схемы работы интернет-магазина с поставщиками. Узнаем как продавать без склада и стоит ли работать только с иностранными поставщиками.

Оглавление:
Схема №1. Работа только со своим складом.
Схема №2. Работа только под заказ.
Схема №3. Свой склад плюс работа под заказ.
Итоги

 

Схема №1. Работа только со своим складом.

Данная схема подразумевает закупки только к себе на склад без единичных закупок “под заказ”. Эта схема наиболее распространенная в розничной торговле, так как в том случае покупатель приходит целенаправленно в магазин и хочет уйти из него уже с товаром.

Вы заранее оформляете все заказы у поставщиков, изначально зная что требуется вашим покупателям. Поддерживаете необходимое количество всех товаров исходя из спроса для того, чтобы всегда можно было его быстро реализовать. Предостерегаю от одной из главных ошибок интернет магазинов на старте — не закупайте сразу все, не протестировав нишу.

Рассмотрим как выглядит эта схема наглядно:

работа только со своим складом

Мы видим, что срок от оформления заказа покупателем до получения денег практически минимален, так как товар у нас уже на складе. То есть главный плюс: наличие товара в любой момент. При условии грамотных закупок, разумеется.

Используя тот способ, мы увеличиваем оборачиваемость товара и доставляем товары до покупателей в кратчайшие сроки.

Плюсы данного способа работы:

Доставка в кратчайшие сроки. А это неплохое уникальное торговое предложение для ваших покупателей;

Деньги вы получаете гораздо быстрее;

Лояльность покупателей повышается, так как они довольны быстрой доставкой;

Возможность работать как розничный магазин или как пункт самовывоза при наличии необходимых площадей.

Минусы данного способа

Читайте также:   Аутсорсинг интернет магазинов и список сервисов

Необходимы внушительные складские помещения для хранения товаров;

Данная схема крайне нежелательна для старта, так как вы не можете со 100% гарантией знать что будет популярно, а что нет;

Требуется гораздо бОльший оборотный капитал и стартовый капитал;

Высокие риски в случае сезонности товаров, а также в случае колебания спроса

Резюме: данный способ наиболее хорошо подходит розничным магазинам с возможностью заказов товара через интернет. Или при работе с Китаем, когда нужно заказывать сначала все себе.




Схема №2. Работа только под заказ.

Данная схема, пожалуй, является мечтой всех предпринимателей,так как нет необходимости держать большой склад и рисковать большими товарными остатками в случае резких колебаний спроса или других форс-мажорных ситуаций.

 

Работа только под заказ

 

Суть этой схемы проста до безобразия, но при этом так же трудна в реализации.
При получении нового заказа, интернет-магазин формирует заявку на закупку товара у поставщика. Если согласно договору с поставщиком требуется предоплата, то интернет-магазин производит ее вместе с передачей заявки, предварительно уточнив наличие товара у поставщика.
Заявка попадает к поставщику и он начинает готовить товары к отгрузке. Далее возможны два варианта:
1. Поставщик отгружает товары интернет-магазину, а тот, в свою очередь, отгружает их заказчику.

2. Поставщик отгружает товары сразу к заказчику своими силами без дополнительного привлечения интернет-магазина. Данный способ работы еще называется “dropshipping” или “Прямая поставка”.

Оба способа хороши. Используя подобную схему, есть как положительные стороны, так и большие риски. Рассмотрим их подробнее.

Плюсы работы по схеме “без склада”

Наиболее удобная схема работы при отсутствии начального капитала, так как не требуется никаких вложений в товар;

Отсутствие складских помещений. Или минимальный их размер для приема/отправки заказов;

При сотрудничестве с несколькими поставщиками существует возможность быстро расширить свой ассортимент без дополнительных закупок;

При использовании “прямой поставки”, поставщик может отправлять товары от имени интернет-магазина.

Минусы подобной схемы тоже очевидны:

У поставщика может не оказаться товара, который уже оплатил любым способом конечный покупатель;

Читайте также:   Что такое дропшиппинг и почему я против него?

Сроки доставки существенно увеличиваются за счет длительности оформления и доставки заказа. Это особенно актуально ля больших городов;

В случае “Прямой поставки” интернет-магазин не может грамотно контролировать качество товара, предоставляемого покупателю;

Ошибки поставщика (наличие товара, сроки доставки, качество товара) целиком и полностью отражаются на репутации интернет-магазина, от имени которого идет продажа.

Резюме: данная схема больше всего подходит для старта работы интернет-магазина, так как вложения в товар практически отсутствуют. Определенные риски можно компенсировать, используя третью схему работы с поставщиками для интернет-магазина.


Схема №3. Свой склад плюс работа под заказ.

Это наиболее популярная и надежная схема работы интернет-магазина и поставщиков, так как в этом случае интернет-магазин имеет у себя на складе наиболее популярные товары, а менее ходовые товары заказываются у поставщика.

Свой склад плюс работа под заказ

 

Данная схема содержит в себе обе предыдущие схемы со своими плюсами и минусами. Часть товара, пользующегося спросом есть на складе, менее популярный товар заказывается по необходимости.

Возможны три варианта развития событий в зависимости от товаров, которые были оформлены в корзине покупателем.

1. Покупатель оформил заказ, в котором только популярный товар. В таком случае процесс обработки и доставки заказа сводится к упаковке заказа и его отправке. Деньги вы получаете быстро. На рисунке выше это путь №1.

2. Покупатель оформил заказ, в котором только непопулярные товары. В таком случае заказ сначала отправляет к поставщику, а оттуда, в зависимости от условий работы с поставщиком, отправляется в интернет-магазин или сразу к покупателю. На рисунке выше это путь №2.

3. Покупатель оформил заказ с товарами, которые есть на складе и которые надо дозаказывать у поставщика. Далее покупатель или ждет пока интернет-магазин получит недостающие товары у поставщика, или ему сначала отправляются товары со склада, а потом отправляются дозаказанные товары. На рисунке выше это пути №1 и №2.

Далее рассмотрим плюсы и минусы:

Читайте также:   Какие подарки дарить покупателям в интернет-магазине? И стоит ли?

Плюсы:

Не требуются совсем большие складские площади для хранения всего ассортимента товаров;

Возможность быстро отправить популярные товары;

Минимальные риски в случае изменения спроса или косвенных факторов. Вы всегда сможете сделать распродажу залежавшихся товаров;

Лояльность покупателя повышается за счет быстрой и оперативной доставки.

Минусы:

В случае если в заказе есть товары, который нет на складе – требуется дополнительное время на их заказ у поставщика;

Частичная зависимость от поставщиков, так как часть ассортимента все-таки находится на их складах;

Зачастую не всегда оперативное владение информацией о наличии товаров на складах поставщиков. Отсюда могут быть проблемы с оформлением заказов, для которых требуется дозаказ у поставщиков. Оцените ваших поставщиков по моим критериям и поймете с кем лучше работать;

Резюме: данная схема наиболее эффективна с точки зрения продаж. Даже на старте интернет-магазина, если вы заранее можете предугадать спрос по тем или иным товарным позициям, можно иметь небольшое количество товара под заказ.


В качестве заключения отметим, что схема №3 наиболее предпочтительна как для старта так и для длительной работы интернет-магазина. Идеальная ситуация: вы держите достаточные товарные остатки ходовых товаров и по 1-2 товара для непопулярных товаров. Таким образом вы сможете обслужить большинство заказов без траты времени у поставщиков.

В будущем мы расскажем как правильно поддерживать товарные запасы исходя из статистики, а также как автоматизировать процесс подсчета закупки необходимого количества товаров у поставщиков. А также мы поведаем о том как правильней выстроить работу с иностранными поставщиками.

Подписывайтесь на RSS, рекомендуйте нас друзьям, задавайте свои вопросы и следите за нашими обновлениями! Иди вперед вместе с нами!

И не забудьте про одну из моих схем открытия интернет магазина!



Похожие статьи:

Метки: ,

Подпишитесь на обновления блога

Новые статьи сразу вам на email! Бонусом 30 практических советов для новичка или владельца интернет-магазина!
Они экономят деньги. И время.

49 Комментарии Ваш комментарий

  1. Елена #

    28.07.2012 в 15:19

    Спасибо за статью. Вообще очень хороший сайт. Всё систематизировано и понятно.

  2. Андрей Родионов #

    29.07.2012 в 19:31

    Елена, спасибо! Рад вам помочь!

  3. Зияд #

    01.10.2012 в 22:45

    а как найти хорошие поставщики для схемы №2 ?

    например поставщик одежды

    • Андрей Родионов #

      03.10.2012 в 17:25

      К сожалению, по второй схеме работает очень мало поставщиков, тем более в России и тем более в одежде.

      Я бы вам рекомендовал посмотреть на китайские сайты. Практически каждый работает по dropshipping схеме, которая и решит вашу проблему. Другое дело, что покупатели будут долго ждать (месяц), а также будет сложен вопрос с возвратом товара в случае если он не подойдет.

  4. Василий #

    20.11.2012 в 13:37

    Отличная статья, системазированный подход. Сам недавно нашел 3й вариант для себя, закупка популярного китайского товара под запас на склад, чтоб всегда был под рукой, параллельно договариваюсь с российскими поставщиками и соответсвенно выкладываю все в онлайн магазин для оценки спроса, но ввиду этой схемы возникла необходимость в открытии ИП, р/с. У меня такой вопрос, часть товара, а именно китайского, у меня без бумаг, все остальное планируется проводить официально через р/c, т.е поставки от оптовиком и работа с курьерской службой всё через р/c. Каковы мои риски, какие документы и как их получить для китайского товара (кожгалантерея, часы, бижутерия, сувениры) и будет ли такой товар доставлять курьерская служба? Заранее спасибо за советы, сайт действительно очень полезный.

    • Андрей Родионов #

      21.11.2012 в 9:26

      Василий, я не могу сказать каковы ваши риски. Так как в свое время в похожей ситуации я думал, что риски весьма туманны, а потом мне позвонил РосПотребНадзор с вопросом «откуда дровишки?».
      Вариантов несколько:
      1. Таможить самостоятельно, становиться участником ВЭД (для ИП это возможно). Сложно, но зато сэкономите.
      2. Есть компании, которые таможат груз на себя, а вы потом у них покупаете. Иными словами они выступают как ваши поставщики. Дороже, но проще.
      3. Оставить все как есть. Рискованно, но совсем просто.
      Да, и не забудьте про сертификаты на товары, которые должны их иметь по закону.

      Решайте :)

      • Василий #

        24.11.2012 в 10:59

        Андрей, спасибо за комментарий, к вопросы о сертификации товаров. Возьмем, к примеру, кожгалантерею (кроме детской и перчаток) — она насколько я понял, не подлежит обязательной сертификации и декларированию, также не входит в перечень продуктов обяз-й гос. регистрации? Таким образом остается 1 вопрос «Откуда дровишки?»

        • Андрей Родионов #

          26.11.2012 в 7:53

          Василий, это вы затронули крайне щепетильную тему и мнения тут расходятся :)

          С одной стороны, юристы утверждают, что если ИП на УСН 6%, то она не должна отчитываться за расходы и, следовательно, необязательно иметь документы на товар. Налоговой это не интересно. Так мне говорили юристы, это не моя выдумка!
          С другой стороны, когда приходит Роспотренадзор, первый их вопрос «Откуда дровишки?».

          Поэтому получается двоякая ситуация когда вроде и не надо иметь документы на товар, а вроде и надо, так как одни структуры проверяют одно, а другие другое.

          • Василий #

            26.11.2012 в 9:33

            Ну хоть с налоговой понятно), а какие документы нужны Роспотребнадзору? Достаточно ли бумаг которые мне предоставит таможенный брокер (если буду через них ввозить товар) или нужно запрашивать какие то документы у производителя?

            • Андрей Родионов #

              28.11.2012 в 8:32

              Василий, боюсь, что я не смогу уже здесь вам точно подсказать. Я в свое время позвонил в свой филиал РосПотребНадзора и записался к ним на бесплатную консультацию. Там мне все и объяснили.
              Попробуйте и вы!

  5. Дмитрий #

    11.01.2013 в 16:17

    Допустим я хочу продавать майки, то мне, как я понял, наиболее подходит 1 вариант работы?

    • Андрей Родионов #

      14.01.2013 в 7:21

      Дмитрий, вам может подойти любой способ из трех. Все зависит от бюджета и способа закупок маек. Вы можете покупать уже как готовую одежду, так или просто белые майки, а затем уже наносить на них печать.
      Для старта проще всего, конечно же, без своего склада работать. Но тогда покупателям придется ждать дольше.

  6. Jana #

    11.03.2013 в 19:04

    Андрей, а ожидание товара месяц или полтора не отпугнет ли покупателей (вариант 2)? Ведь с тем же сроком доставки они и сами купить в интернете (например с Китая) могут… Я размышляю и полагаю, что все же «здесь и сейчас» — вот что нужно покупателю (вариант 1) и оправдает, скажем, более высокую цену :-) Или все не так?
    Спасибо!

    • Андрей Родионов #

      12.03.2013 в 16:52

      Яна, ожидание товара в месяц-полтора точно оттолкнет жителей больших городов, которые уже привыкли получать товары быстро. Вариант №1 более сложен в реализации и имеет больше рисков, но зато больше вероятность самой продажи, так как срок доставки снижается в разы.

  7. Дмитрий #

    12.03.2013 в 6:14

    Здравствуйте, Андрей! Хочу открыть что-то вроде строительного гипермаркета(сантехника, напольные покрытия, светильники, сухие смеси, метизы, электроинструмент и т.д,).Работать собираюсь только со складами поставщиков (по крайней мере в первое время после открытия).Скажите как лучше организовать работу магазина, а именно беспокоит такая ситуация, если я к примеру получил от клиента заказ, я этот товар оплачиваю поставщику забираю и привожу клиенту, а клиент отказывается от товара…итог—товар зависает неизвестно на сколько, а денежек лишних нет чтобы ждать пока его кто-то купит…Я вот думаю можно предоплату брать, но мне кажется предоплата резко снизит востребованность моего магазина т.к. люди в большинстве случаев не хотят за что-то платить не увидев это….да к тому же есть права потребителя, о возврате купленного товара….

    • Андрей Родионов #

      12.03.2013 в 16:46

      Дмитрий,
      Необходимо подтверждать заказ с клиентом, стараться вычислять недобросовестных клиентов (хотя не всегда со 100% вероятностью это можно сделать) или договариваться с поставщиком об условиях возврата в случае подобной ситуации.

  8. Дмитрий #

    13.03.2013 в 6:11

    Спасибо, Андрей! Я вот еще подумал, что можно пробовать заключать с поставщиками дилерский. Мне кажется такой договор также поможет решить эту проблему.

  9. Ксения #

    21.03.2013 в 3:41

    Добрый день, Андрей! В настоящее время занимаюсь открытием интернет- магазина детских игрушек в г. Тюмени. Очень много думаю над вопросом об организации схемы №3, но пока не вижу это возможным для себя. Поставщик, считаю, найден хороший. Много эксклюзивных брендов, хорошие условия (скидка 30% при сумме 100-300 тыс. в мес.), что позволяет мне делать наценку 70-80%. Но поставщик находится в Москве, а я в Тюмени. Те каждую доставку товара я оплачиваю ТК + оплачиваю доставку в Москве до ТК, если мой заказ меньше 50 тыс. Естественно, мне не выгодно возить под заказ пока обороты маленькие, а такими они и будут по моим расчетам первые месяцы точно. К тому же не уверена,что игрушка именно тот товар,который человек будет ждать недели. Детские товары да (сама ждала коляску,кроватку 1.5 мес и нормально), а вот игрушки сомневаюсь. В общем я решила все же сделать свой склад небольшой, при том пока дома (благо условия позволяют). Позиции выбираю, исходя из рейтингов поставщиков, анализа товаров конкурентов, общих трендов в продажах игрушек,ну и собсвтенной логики и женской интуиции. Первый заказ хочу сделать на 100 тыс. руб. Хотелось бы узнать Ваше мнение. Тк сама варюсь в этом вопросе и совета спросить по сути не у кого. Спасибо большое.

    • Андрей Родионов #

      22.03.2013 в 8:59

      Ксения, приветствую. Подскажите, пожалуйста, есть ли возможность начать работу по выбранному ассортименту с поставщиками из Тюмени (с меньшей маржой), а потом после роста оборотов перейти на Москву?

  10. Ксения #

    23.03.2013 в 12:20

    нет,такой возможности нет. это новые бренды для нашего города, но популярные уже в москве. я и вышла на них, и идея возникла,когда нашла их дочке в одном из ИМ. то,что есть у наших поставщиков-есть на всех прилавках и совершенно меня не впечатляет((

  11. Ксения #

    23.03.2013 в 12:36

    Хотя,конечно, впечатлять должно не меня,я это прекрасно понимаю. Но мне реально очень нравится моя идея, мое УТП, для нашего города это очень необычно и товар хотелось бы иметь соответсвующий, хотя понимаю, что риск большой. Часть товаров,в которых я менее уверена, я все же обозначу «под заказ».

  12. Алла #

    13.04.2013 в 10:10

    Добрый день, Андрей. Начала искать поставщиков, столкнулась с проблемой — почти все работают с интернет-магазинами с минимальной суммой закупки. Пусть даже можно договориться с ними о депозите (о котором Вы упоминали). В моем интернет-магазине предполагается достаточно широкий ассортимент (не от одного поставщика), на старте — работа без склада. Получается, мне нужно всем поставщикам депозиты раскидать? А суммы то немалые. Может, что-то подскажете начинающему предпринимателю?

    • Андрей Родионов #

      17.04.2013 в 10:17

      Алла, все возможные способы как раз и перечислены в этой статье. Особо других вариантов нет :(

      • Алла #

        10.07.2013 в 11:13

        Андрей, спасибо за советы в статье. У страха глаза велики, а все не так сложно. Просто составила ассортиментную матрицу, проранжировала ассортимент и поставщиков, определила для себя приоритеты, и, как оказалось, не о таких больших суммах идет речь. Начинаю все перечитывать еще раз, уже не только для ознакомления!

  13. Роман #

    13.06.2013 в 14:41

    Спасибо огромное,отличный сайт,давно хотел открыть интернет магазин !!

  14. Иван #

    23.07.2013 в 12:58

    Я правильно понимаю? Иметь свой склад — это значит иметь дополнительные расходы на доставку от поставщика до склада, что отразится на стоимости товара?

  15. Елена #

    24.07.2013 в 5:15

    Добрый день!
    Столкнулась с такой проблемой при открытии интернет-магазина детской одежды.
    Поставщики отказываются работать с интернет-магазинами. Хотя мои условия — закупать товар оптом по 100% предоплате. Требуют кроме инн, огрн (это есть) еще и договор аренды торговой точки, либо свидетельство на право собственности. В противном случае товар отпускают по розничным ценам. Я понимаю еще производителей, но для чего эти требования таким-же «перекупщикам» на оптовых базах. Им какая разница кому продавать? Я же не требую у них пару мелких вещичек по оптовой цене два раза в неделю, а предлагаю стабильные оптовые закупки. Хочется иметь и нормальный оборот и конкурентоспособные цены, и предлагать качественный товар Российских производителей и минимальные сроки доставки до покупателя, а получается, что надо закупать в китае что-ли не понятно какого качества все придет и большие сроки. Короче не знаю как выкручиваться. Врать не получается поставщику, чуть ли не выезжать они собираются на твое торговое место, чтобы посмотреть как представлен их товар.

    • Андрей Родионов #

      24.07.2013 в 19:37

      Елена, можете назвать 2-3 марки одежды, которые предъявляют подобные условия?

      • Елена #

        25.07.2013 в 2:41

        krokid-представитель производителя в Омске и оптовые склады, которые торгуют разнообразными марками одежды. Вчера прочитала в интернете интересный комментарий на тему почему не хотят сотрудничать с интернет-магазинами. Поставщики оказывается «обходят стороной» совместных покупателей (кто не в курсе-существуют организаторы СП(совместных покупок) которые набирают заказы от физ. лиц и когда набирается приличный объем обращаются к оптовым поставщикам) Так вот крупные поставщики у которых в клиентах есть крупные торговые сети заключают договоры либо «джентельменские» соглашения между собой о том, чтобы оптовыми ценами и другими привилегиями пользовались только такие крупные клиенты. Иначе все начнут закупать у СП и торговые комплексы «затухнут». Ну так вот, а что же делать нам, у кого официальным видом деятельности является торговля через ИМ. Мы же не собираемся демпинговать цены. Мы отличаемся от торговой точки на рынке тем, что у нас интернет-магазин.

  16. Серегей #

    25.08.2013 в 21:41

    Андрей, вы не могли бы немного пояснить по схеме номер 2? Если я,, например, получаю заказ на товар, которого у меня нет на складе в количестве 1 (2 единиц), разве я смогу заказать его у поставщика по оптовой цене? Или же речь идет о том, чтобы ждать, пока заказов на один и тот же товар накопится достаточное количество, чтобы сделать оптовый заказ? Прошу прощения за дилетантский вопрос. Заранее благодарен

  17. Олеся #

    28.09.2013 в 19:29

    Очень доходчиво рассказано, я бы даже сказала разжёвано )) Спасибо огромное!!!

  18. Анна #

    28.10.2013 в 2:38

    Здравствуйте,подскажите пожалуйста хороших поставщиков одежды схемы1 или 3.и еще уточните пожалуйста юридические аспекты при открытии интернет магазина.заранее благодарю.

    • Андрей Родионов #

      11.11.2013 в 4:12

      Анна, поставщиков вам тут никто искать не будет. Юридические аспекты показаны в соответствующей статье.

  19. Макс #

    28.02.2014 в 4:14

    Здравствуйте! Подскажите по какой схеме лучше работать № 2 или №3 если нет своего склада. и второй вопрос схема№2 при использовании “прямой поставки”, поставщик сам будет доставлять товар значит мне не объязательно нанимать курьеров?

  20. Мария******* #

    20.03.2014 в 10:25

    Добрый день! Спасибо за ваш блог, самая доступная и исчерпывающая информация на сегодняшний день. К сожалению я нигде не нашла освещение вопроса про оплату товаров клиентами через кредитные карты. Как это работает? И хочется поподробнее узнать про системы оплат в интернет-магазине. Спасибо.

  21. Роман #

    08.08.2014 в 7:21

    Хочу работать по схеме № 2.
    Клиенты оплачивают заказ сразу в момент заказа на сайте 2900 руб..
    Деньги перечислияются на мой р/с.
    Есть карта, привязанная к счету.

    Вопрос: Могу ли оплатить заказ этой картой на алиекспресс сумму 2300 и потом еще оставшиеся 600 руб тоже потратить, не снимая деньги с счета и карты ?

  22. Евгений #

    02.10.2014 в 10:18

    Добрый день! Спасибо за интересную информацию. Меня интересует детская одежда соответственно мой вопрос. Как привезти товар из за границы? На физ. лицо можно отгружать на сумму не более 1500 евро в месяц! Все, что более облагается налогами, а оборот магазина явно будет более суммы 1500 евро. Если же отгружать на фюр.лицо то помимо всего прочего нужна платить таможне 10% от стоимости товара+ 18% НДС, а также оформление серт. Соответствия на каждую группу товаров+ услуги брокеров! Как мы видим на моем примере отгружать крайне не выгодно,т.к. Себестоимость будет превышать в основной массе случаев среднюю розничную цену на рынке! Как закупают себе товар если у завода нет дистрибьютора, представительства в РФ, а оборотамт ты превышает 1500 евро,но не дотягиваешь до объема контейнера? Как в данном случае осуществляют свои закупки интернет магазины?

  23. Михаил #

    16.06.2015 в 20:06

    Посоветуйте, как искать поставщиков компьютерной техники, телефоны

  24. Ксения #

    30.09.2015 в 8:08

    Добрый день! Допустим я открываю магазин по схеме № 2 Работа под заказ. Вариант доставки выбираем “dropshipping”, каким образом в данном случае покупателю предоставляются документы от интернет магазина?

  25. Сергей #

    03.11.2015 в 18:20

    Добрый вечер! По схеме 2 хочу продолжить вопрос Ксении . Если покупатель купил товар по 100% предоплате в моем магазине, я оформляю заказ у поставщика он отправляет товар на прямую покупателю, как мне предоставить документы? Спасибо

  26. Бота #

    07.09.2016 в 15:09

    Доброго времени суток, Андрей!
    хочу открыть интернет-магазин для продаж в китае! подскажите, пожалуйста где найти квалифицированных переводчиков на китайский язык?

Ваш комментарий



Андрей Родионов
Автор блога
 
Познакомиться ближе
Мастер группа
с Андреем Родионовым
Закрытый клуб владельцев интернет магазинов
Вступить