Как только вы определились что продавать в своем интернет магазине, следует найти подходящего для этого поставщика.

Серия статей осветит следующие аспекты работы с поставщиками:

1. Поставщики в России
2. Поставщики из Китая/Азии
3. Поставщики из Европы/США
4. Схемы работы с поставщиками


Сегодня мы расскажем об общих вопросах:

Производители
Дистрибьюторы
Схемы работы с поставщиками

Производители и дистрибьюторы.

Поставщики делятся на производителей/дистрибьюторов.

Производители

Как следует и названия сами производят товары, тем самым с ними работать гораздо выгоднее и надежнее. В России довольно-таки большое количество не только больших заводов, но и предприятий малого или среднего бизнеса.

Плюсы работы с производителями:
 Зачастую более выгодная цена

 Надежность предприятия выше, чем дистрибьютор

Минусы работы с производителями:
Часто производители отказываются работать с небольшими интернет-магазинами, так как маленькие заказы для них прибыли не приносят практически никакой, а работы там не меньше, чем с большими заказами
Производители зачастую устанавливают более жесткие условия работы нежели дистрибьюторы



Дистрибьюторы.

Это компании, которые работают напрямую с производителями и крупнооптовыми базами. Отличаются бОльшей гибкостью, более высокими ценами (хоть и не всегда).

Плюсы дистрибьюторов:
Гибкость в работе по отношению к интернет-магазинам

Работа с небольшими заказами

Так как дистрибьюторы обычно работают с несколькими производителями, то ассортимент у них тоже больше

Минусы дистрибьюторов:
Так как они напрямую зависят от производителей, иногда можно получить задержки в актуальной информации о наличии товара, а также сроках доставки. Здесь может показаться, что этот минус применим и к производителям, но по опыту получается, что дистрибьюторы гораздо чаще сталкиваются с подобной проблемой

Более высокие цены по сравнению с производителями

Стоит отметить, что выбор с кем работать в каждом случае индивидуален. Производители, как и дистрибьюторы предлагают всегда свои условия, исходя из которых и формируется окончательный выбор.

Читайте также:   Какие подарки дарить покупателям в интернет-магазине? И стоит ли?

Схемы работы с поставщиками.

Основная статья со схемами работы с поставщиками находится здесь.

По большому счету, основных схем всего три:

1. Работа только со своим складом
2. Работа под реализацию, не имея своего склада
3. Комбинированная схема (свой склад + под реализацию)

Выбор схемы в первую очередь зависит от товара, который продает интернет-магазин. Также большоую роль играет то, как вы впоследствии будете доставлять товары покупателям. Рассмотрим каждую схему подробнее.

Работа только со своим складом.
Данная схема применима во многих случаях, но чаще используется когда товар небольшой по размеру и не занимает слишком много места, что особенно важно для начинающего интернет-магазина.
Плюсы:
Вы всегда знаете свой товарный остаток

При наличии доступа в шоурум (здесь можно почитать про аренду места в шоурумах) или склад, потенциальный покупатель всегда сможет посмотреть товар перед покупкой

Имея товар всегда на складе, скорость доставки заметно увеличивается
Минусы:
Необходимость иметь складские помещения, требуется их обслуживание

Долго не продающийся товар «замораживает» ваши финансы

Требуется значительная сумма денег для первоначальной закупки товара

Работа только под реализацию, не имея собственного склада.

Это наименее затратная при старте схема. Запустить интернет-магазин с подобной схемой дешевле и зачастую гораздо быстрее.
Плюсы:
Затраты на старт минимальны

Отсутствие склада позволяет существенно сэкономить

Минусы:
Время доставки увеличивается

Не всегда в наличии есть актуальный товарный остаток на складе поставщика

Риск человеческого фактора в ошибках оформления заказов на стороне поставщика. Страдаете от этого в первую очередь вы.

Не каждый поставщик готов начать так работать с ИМ, у которого на старте не планируется большое количество заказов

Комбинированная схема.
Наиболее распространенная схема. Данная схема сочетает в себе некоторые достоинства и недостатки описанных выше схем. В идеале требуется держать на складе самые продающиеся товары, чтобы всегда иметь возможность быстро их доставить покупателю. А остальное закупается непосредственно у поставщиков под заказ.
Плюсы и минусы здесь описывать не имеет смысла, так как данная схема, в зависимости от её реализации, может содержать в себе плюсы и минусы описанных выше схем.

Читайте также:   22 полезных сервиса для тех, кто открывает интернет магазин

Сегодня вы получили общее представление о поставщиках, а также типах сотрудничества с ними.

В следующей статье мы расскажем о специфике работы с российскими поставщиками.



Похожие статьи:

Метки: , ,

Подпишитесь на обновления блога

Новые статьи сразу вам на email! Бонусом 30 практических советов для новичка или владельца интернет-магазина!
Они экономят деньги. И время.

14 Комментарии Ваш комментарий

  1. Ирина #

    05.12.2012 в 5:45

    Спасибо за отличную и качественную информацию, приведенную в ваших статьях! У меня может глупый вопрос, но гениями рождаются не сразу)) Я только изучаю все нюансы ведения бизнеса, нашла несколько российских поставщиков, но по началу для опробования ниши не регистрируясь в ИП или ООО планирую сделать подобие интернет магазина в соц.сетях. Так вот, работая только под заказ для розничных продаж никаких документов клиентам предоставлять не нужно, то есть делаешь свои наценки и разницу забираешь себе, а как быть с оптовыми покупателями. Вкладываться самой не узнав будет ли спрос не хочется, поэтому пока работаю как бы по видом покупателя, поставляю товар своему заказчику по своим ценам. Если поставлять напрямую оптовым клиентам, то там идут сопроводительные документы с указанием цены от производителя, а я продавала по своей. И как тут быть не понимаю. Если сначала заказывать на себя товар, а потом перенаправлять заказчику, то это выйдет долго да и лишние затраты, а быстроту многие ценят. Заранее спасибо за советы, сайт действительно очень полезный.

    • Андрей Родионов #

      05.12.2012 в 6:06

      Ирина, спасибо!

      Что касается вашего вопроса, то на сколько увеличивается срок доставки если переправлять товары через вас?

  2. Ирина #

    05.12.2012 в 7:19

    Средний срок 1,5-2 недели до меня и потом перенаправлять клиентам столько же.

    • Андрей Родионов #

      07.12.2012 в 8:19

      Ирина, а можно договориться с поставщиком, чтобы он брендировал вашим логотипом товар, а документы на него отправлял вам?

  3. Андрей #

    24.01.2013 в 8:34

    У вас небольшая ошибочка :)
    «Минусы:
    Скорость доставки увеличивается»
    Либо время увеличивается, либо скорость уменьшается…
    Или я чего-то недопонял…:)

  4. Игорь #

    06.04.2013 в 18:25

    Здравствуйте, Андрей,
    Работа под реализацию, не имея своего склада.
    Собираюсь открывать ИМ, нашел поставщиков и курьерскую службу рядом со складом. Идея такая выкладывать товар поставщиков на своем сайте с наценкой, при покупки товара клиентом, курьеры будут забирать товар со склада поставщиков и доставлять клиенту. Проблема в том, что поставщики готовы работать только с ИП и ООО по договору, а я для начала хочу попробовать без этого, что бы посмотреть как пойдет, но можно покупать у них товар как физ лицо, я думаю о том что бы покупать товары у них как физ лицо, вопрос такой: какие документы я должен предоставлять клиенту с доставкой товара?

  5. Ксения #

    10.01.2014 в 7:08

    Андрей, спасибо за статью! Только начинаю разбираться в вопросах организации бизнеса и еще не все понимаю: подскажите, а можно ли делать оптовые закупки у продавцов через eBay? Какие есть возможности и ограничения у такого варианта на ваш взгляд?

  6. Макс #

    07.05.2014 в 20:07

    какую схему посоетуете при работе интернет магазина комп техники и капиталом на все в 700к?

  7. Александр #

    14.05.2014 в 17:28

    Здравствуйте! Хочу открыть ИП, орендовать склад, сайт и т.д. и т.п. вообщем все для продаж, вплоть до сотрудников. Есть ли у меня шанс договориться с производителями чего либо и брать у них продукт под реализацию? Или они все таки отдают все предпочтения ООО-шникам…

Ваш комментарий



Андрей Родионов
Автор блога
 
Познакомиться ближе
Мастер группа
с Андреем Родионовым
Закрытый клуб владельцев интернет магазинов
Вступить